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阿里巴巴发展的成功与契机 姓名：沈 璐 学号：D105902228 班级：10金融（2）班 阿里巴巴发展的成功与契机 10金融学（2）班 沈 璐 摘要： 2011年10月2日周五，阿里巴巴集团CEO马云作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。马云表示：“我们对雅虎非常感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。”企业在成长中不断壮大发展自己。 关键词：阿里巴巴 雅虎 收购 发展 公司简介 阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。 为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。 商业模式 1．战略目标 阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。 2．目标客户 阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。 3．产品和服务 阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。 三、成功理由 1．诚信安全 　　几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。　　2品牌资质 　　福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。 　　3快捷方便 　　即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 　4．成本低廉 　　免费注册，普通会员交易不受任何费用。 　　诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 　　5渠道广阔 　　(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 　　(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 　6．海量信息 　　通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。　　 　　这几年中国雅虎的历史就是逐渐被瓜分的历史：搜索团队被调走，于是有了后来的淘宝网搜索引擎；IM团队被独立出去，于是有了后来的阿里旺旺；挖走了广告搜索团队，于是有了后来的阿里妈妈；口碑网发展得不好，于是中国雅虎和口碑网合并，利用中国雅虎的品牌和技术支持口碑网；最后，中国雅虎的整个工程技术部都注入淘宝，原来的主要业务“雅虎关系”直接关闭并且推荐用户使用淘宝网的“淘江湖”。时至今日，中国雅虎已经气息奄奄，再无回天之力了。 　　障碍四、雅虎的报价与阿里巴巴的出价相差很大 　　美股分析师谢粼对雅虎的资产做了一番梳理，认为雅虎目前资产主要分为两部分，一部分是资产价值，主要包括雅虎的净现金及现金等价物、以及持有的阿里集团、雅虎日本的股权价值等等；另一部分是其门户的业务价值，主要与门户业务的盈利能力有关。 　　由于有之前微软收购雅虎给出的466亿美元的报价，而目前雅虎的市值却只有185亿-200亿美元，阿里巴巴要收购雅虎，最高报价也不会超过300亿美元，这可能让雅虎的股东和投资者不太会买马云的账。 　　障碍五、美国经济安全争议 雅虎邮箱与即时通讯服务用户的隐私权，甚至可能会引发美国国家的安全问题。 五、总结 它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里