增员话术增员话术和拒绝处理.pptVIP

增员意愿与话术 一、正确的增员观念 观念决定方向，思路决定出路。 慎重选择比 盲目努力 更重要 四、增员对象的顾虑 疑问?（看不到工作的前景和意义） 这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？ 担心?（对公司及行业不了解或有偏见） 家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。 害怕?（对自己没信心） 丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。 三、启动意愿的八把钥匙 1、具有强大实力的公司介绍 2、不可比拟的行业优势 3、产品特色 4、广阔的发展平台 5、增员对象的个人价值与能力 6、增员者的个人魅力与成就 7、浓厚的团队文化氛围 8、激励与激将 如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？ 五、增员拒绝问题处理 1.我不适合干保险。 您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，