拉访兼职培训.ppt

* * Check Report * 拉访上门培训 拉访工作简介 Purpose: 在校区附近（或Booth)直接邀约目标客户至校区进行咨询，支持校区更多的签单 工作地点: 校区门口/附近或booth点 工作方式: 直接邀约客户至校区 工作物品: 拉访物料（工具），拉访礼品 如何进行拉访 2.抓住有兴趣 度的客户 3. 发出邀约 4. 拉访上门 1. 接触客户 推广员积极的主动上前询问（接触）经过的客户. 200-400 次主动上前询问客户每天 客户对我们的介绍感兴趣，或者将目光关注到我们发送的单页或校区的门头上 拉访推广员的形象和沟通技巧是产生更多有兴趣客户的关键 和目标客户进一步沟通，邀请他/她至校区参加我们的当天的活动或咨询 如果目标客户没有时间，推广员会用收集leads的方式，让客户留下信息即联系方式 带领目标客户进入校区 请客户填写《信息登记表》 电话邀约客户上门 拉访邀约流程 Success!! 工作检查 推广员日常工作检查– 确保推广员的工作符合公司要求 管理监督 1.考勤及在岗情况 监督推广员上门时间有无做于工作无关或影响公司形象的行为 … … 2. 工作态度及 行为规范 话术是否标准 话术能够吸引客户或存在问题 … … 3. 话术 考勤记录的查看和核对 当天在岗工作时间的抽查 … … Key: 推广员管理监督