城市之星营销策报告.pptVIP

价格策略 低开高走/微幅频涨/价差适度/动态控制 根据推出商铺的位置制定相应的价格。 并通过销售控制实现对价格的调整。 价格和区域定位推出之前在销售现场可接受咨询和预约， 探测客户心理价位和该地段可适经营业态，再作出定价和定位。 目标消费群在哪里？ 目标客户群描述 客户群 政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员 购买用途：投资、自营 投资者所占的比例高于自营者的比例。 付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例最高 投资者一次性付款的比例较大 自营者一般应该选择分期付款。 大竹城区的经营业主 县属乡镇的经营者和投资者 其他地区认同此区域价值的客户 其他具有投资意识的潜在客户 对商铺的租金回报有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化。 工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。 特征 第一类 第二类 目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店——招商目标 √专业市场/开发、引入相结合 目标购买人群 √本地企业和商家/煤矿主/乡镇私营企业主 √全国性或地区级连锁店/服饰/餐饮 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主/商户 √有投资意向的任何人 形象策略及包装建议 先对品牌、产品所生存的市场环境进行细分 以便在市场定位时区别于其他竞争者 挖掘出对消费者而言是