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小寨银泰2016上半年总结 黑 雨 轩1.目标及完成 2.销售分析 3.竞品对比分析 4商场排名 5.店铺人员分析 6.会员 7.总结 8.下半年目标设定及完成方案 目标及完成 小寨银泰于2015.12.18上柜，由于商场定位为社区型门店，所以客流量相对较少。2016年上半年公司下达销售任务30.5万，实际完成12.2万，完成率40%.销售分析 今年上半年的天气一直较冷，所以女冬靴和女单鞋的销售占了很大的一部分销售，但是我们的冬靴（均价388元）和单鞋（均价218）的均价都低于竞品百思图（冬靴396元、女单263元），而且库存深度也一直低于百思图，部分鞋只有一双的库存，对销售也影响较大。 男鞋我们只有均价高于百丽，销售对数和金额都低于百丽。 店铺的员工也是以新工为主，销售的技巧和积极性也要加强提高的力度 竞品分析（女鞋）截止6.30 竞品分析（男鞋）对数 竞品分析（男鞋）金额 竞品分析（男鞋）均价 竞品分析--男鞋 商场排名 店铺人员分析 店铺人员分析 会员的办理 1-6月共计办理会员284名，VIP消费190笔，销售金额65259元，客单价343元。店铺销售占比53.17% 总结 小寨银泰自上柜以来，销售一直较差，店铺员工也是几经调整终于稳定下来。 女鞋和男鞋的销售对数都差于竞品，这点也是下半年主抓的方向。店铺的VIP销售只占了整个店铺销售的53.17%这说明我们在VIP的销售上还有很大的上升空间。 下半年的目标及完成方案商场排名上争取保持前五名，在空闲的时候多做服务演练，熟悉货品，坚持两双出仓。会员VIP的开发和维护加大力度，建立店铺会员微信群，提升VIP销售的占比。对每一个VIP做到售出3天之内电话回访的跟进。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1月 2月 3月 4月 5月 6月 任务 5 万 3.5万 5 万 6 万 10万 5 万 实际 3.2万 1.4万 1.6万 1.3万 2 万 2.7万 完成率 63% 41% 32% 63% 20% 55% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 森达 百思图 大类 销售数量 销售金额 均价 库存 库存占比 15春 36 7594 211 13 6.5% 15夏 74 12682 171 45 20% 15秋 123 24666 201 20 9% 15冬 41 15911 388 0 0% 16春 21 7151 341 82 37.3% 16夏 9 2679 278 52 23.6% 包 5 1015 203 8 3.6% 大类 销售数量 销售金额 均价 库存 库存占比 15春 70 15736 225 167 16% 15夏 113 20116 178 125 12% 15秋 142 36349 256 243 23% 15冬 142 49110 346 124 12% 16春 52 22194 429 177 16% 16夏 4 0 0 0 0 包 24 5763 240 27 3% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 森达 百丽 男冬 男秋 男春 男夏 1月 8 32 0 0 2月 2 9 0 0 3月 3 6 0 1 4月 1 2 0 1 5月 1 14 2 4 6月 9 8 12 11 男冬 男秋 男春 男夏 1月 1 6 2 5 2月 3 10 6 5 3月 1 17 11 8 4月 4 30 32 58 5月 0 7 17 25 6月 0 2 28 28 Evaluation
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