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第十二章 进出口交易程序 为提高进出口交易的成功率，进出口贸易当事人在磋商合同之前应做好各项准备工作。交易磋商一般经过邀请发盘、发盘、还盘和接受四个环节。交易达成后买卖双方订立书面合同作为履约的重要依据。 第一节 交易前的准备工作 在交易磋商前，进出口公司应认真做好以下准备工作： 一、组建谈判小组 为保证洽商交易的顺利进行，尤其是对某些大宗交易或内容复杂的交易，应组建一个优秀的谈判小组，这是确保谈判成功的关键。小组成员应包括熟悉商务、技术、法律和财务专业知识的人员，他们掌握谈判技巧，善于应战和应变，并善于谋求一致。 二、选择目标市场 在洽谈交易之前，必须加强对国外市场的调查研究，择优选定适当的目标市场。 对国外市场进行调研的主要内容，应包括以下几个方面： （一）对国外市场进出口商品的调研 1. 对出口商品的调研。在国外同一市场上有多国同类产品销售，一国商品的品质、规格、花色品种、包装装潢是否适应市场需要决定了该商品的市场占有率。企业应了解不同商品对市场的适销情况，特别要研究市场畅销品的特点。 2. 对进口商品的调研。企业要了解国外产品技术的先进程度、工艺程度和使用效能，以便货比三家，进口我们最需要的、价格最合适的商品。 （二）对市场供求关系的调研 对于市场供求关系主要是调研影响供求关系变动的因素：生产周期、产品销售周期、消费习惯、消费水平等。企业应根据市场供求变动的