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远东胎教音乐会学习心得 胎教音乐会优点分析 一:宣传推广 前期的物料设计等相关的准备周期大于一个月; 宣传推广周期为1个月。 (一)报纸 (二)户外 (三)网络 1、专门的官网 2、腾讯QQ新闻弹出的大粤网,文字链(2天) 3、其它常规网络推广 (四)电视 2、4、7套(同时在网络酷等视频网站发布)。 二:流程及亮点 (一) 流程 整个活动流程设定四个篇章,依据孕早期、孕中期、孕晚期来设定音乐、互动、奖品,并将产品项目植入到互动游戏和奖品中。 1、第一篇章曲目【经典话人生】 互动环节①——胎教好声音抽奖:孕早期客户7名 2、第二篇章【弦乐合奏】 互动环节②——孕产达人秀 抽奖:孕中期客户7名 3、第三篇章曲目【童梦园游会】 互动环节③——科学坐月子 抽奖:孕晚期客户7名 4、第四篇章曲目【魅影大剧院】 献花给指挥 抽奖:一等奖1名(李院张院)、特等奖1名(张总) (二) 亮点 1、 暖场视频让人印象深刻,发现现场有些准妈妈在流泪。视频主要是宝宝述说妈妈怀孕的 辛苦、注意事项、及对妈妈的感谢话语。 2、 整个活动一乐队演奏为主,没有领导讲话。 3、各个互动环节基本与医院产科特色项目有关联,活动要求需要夫妻双方共同参与,所有抽取名额时会考虑这一点。例如:互动环节2中将导乐全产程陪护、水中分娩、婴儿防盗系统等产科特色融入进去。还有互动答题也有产科特点。互动环节3中科学坐月子有远东月子特色项目(中药洗头、手法按摩护理、营养餐、塑身、瑜伽、养颜美容)、四维彩超等项目介绍。 4、四维彩教的视频非常有特色,吸引人。 三:现场布置 (一)场外布置 外场布置设有签到抽奖区(有孕早、孕中、孕晚期三个箱,与活动流程有关)、营养加油站、专家咨询区(主要对象孕妇)、艺术胎教馆(主要对象准爸爸)、瑜伽律动区、助娩呼吸训练区、准妈奶爸大联盟、赞助商区。 (二)场内布置 1、场地位子依据孕早期、孕中期、孕晚期来设置,前中排为孕晚期、中后排为孕晚期、 二楼为孕早期。 2、内场布置除了主舞台外,在两边有2个投幕布,在艺术家演奏乐曲的同时播放相关知 识介绍。 四:赞助 (一)前期公关 1、专门的公关策划,收集异业联盟。 2、召开推介会,竞选场地展位。 3、强强联合,与大剧院的联合举办,以后与金融机构合作冠名获取冠名费,如:中国银行胎教音乐会等。 (二)现场赞助商有 1、太平洋保险 太平洋保险与远东合作计划(签协议): 凡是在远东出生的婴儿,母子都获得一份产前于产后相应日期的一份保险。现在保险人员别出心裁只做了很多小礼品只要你签到就赠送一个。 启发: 手术就意味着存在风险,相应科室在手术前是否可以与保险公司合作赠送一份医疗保险。 2、bobo 在音乐会中BOBO呈现的礼品最多,虽然场地不大 估计在参会的人心中的份量比较足,很多礼品都是比较的使用。与孕妇宝宝的密切度更高,总部香港能调动消费者的胃口。 启发:可恰谈,引入我们产科。 3、燕滋堂: 与远东合作进三年,特意为远东开设一家分店。主营月子套餐。与老板的交流中得知有做完整形手术的主动找他们去买燕窝,因为手术后饮食不方便,并且燕窝对手术的愈合也有很大的帮助。燕窝与美容很有历史渊源。 启发:可洽谈,引入美容科、产科。 4、小喇叭 主营胎毛笔、水晶彩足印、水晶纪念金卡。都是为了纪念收藏用的。其中水晶纪念金卡记录宝宝出生时的详细情况,很有纪念价值。 启发:可洽谈,引入非疾病科室作为一种纪念,定期回访或者周年邀约对树立科室以及医院的品牌很有帮助。 5、纽曼思 展会最大展位商,主营奶粉。 启发:可洽谈,引入产科。 6、金色童年摄影 他们有很多的客户资源,主要集中在罗湖、福田、南山,并且还有相关摄影行业的圈子等。 启发:可洽谈,引入美容科、博男俱乐部等活动。 7、邀请深圳电视台知名主持人(电台播音)、对参展商的重视(大型综艺节目)。如: 你们将获得的奖品有远东妇儿科医院提供的月子套餐8.5折优惠、……同时也少不了实物奖品,分别是由新文化、金色童年、爱力食品、小喇叭、太平洋保险、好宝有机、新安怡、十月妈咪提供的产妇杯、摄影代金券、婴儿奶粉、宝宝水晶手足印、母婴保险套餐、有机蔬菜、宝宝护臀霜、孕妈防辐射手机套。 启发: (1)提升远东的口碑,让参展商身在其中; (2)行业的口碑宣传; (3)吸引更多的参展商来争抢展位,进而提升远东胎教音乐会的知名度。 (4)为远东胎教音乐会的冠名做好铺垫。 五:总结 1、远东胎教音乐会有自己的官网(http:///g2011/tjyyh/),显示出历届的胎教音乐会的时间及远东产科。 2、流程创新。删去了硬性的宣传医院环节(如领导致辞、讲座等),将医院产品植入到互动和抽奖中,根据胎前中后期设定流程。 3、利用赞助商,获得非常多的免费的礼品,赠送给客户如:▼入场即发放专业待产包、▼母