差异化的o盈利模型设计：价值定位.docVIP

??????????? ?? / 课程特色 课程背景 公司战略到部门战略，连前台文员也开始探讨战略，诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向； 从市场营销、产品规划到销售策略，对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力； 一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程，将公司的管理弄得无比的复杂； 以市场为导向、以客户为中心！客户满意了，却不知道公司的利润在那里？ 课程收益 如何获得独特的盈利模型，走出同质化竞争的价值定位 不要理论、不要大师，让价值 的选择、创造与主张的简单易行方法工具； 离开战略、战术、执行分割的陷阱，让管理方便于执行！ 打动客户的差异化 方向，让公司所有人员易于理解，让资源聚焦高效 培训特色 以现场学员实战为案例，独创针对企业诊断式教学 第一天学习结束，如果您不满意，我们无条件全额退款。 独创《盈利四部曲》。 参加过我们系统培训的企业已经超过3000家。 我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150% 课程大纲 1、价值定位让你走出同质化 1.1.????建立公司的利润区 1.1.1.????谁是公司的价值客户 1.1.2.????怎样为客户增加价值 1.1.3.????如何保护这个利润区防止价值迁移 1.2.????心智中的地位 1.2.1.????竞争比对不是市场为导向 1.2.2.????客户满意度也代表不了客户为中心 1.2.3.????独树一帜也许是叫好不叫座 1.2.4.????案例分享：神奇的纽扣大王——伟星股份 1.3.????定位不是简单的产品差异化 1.3.1.????差异化的6个纬度 .????领导地位的产品特性 .????独特的产品制造工艺 .????用客户忠诚度替代满意度 .????创造热销 .????品牌建设 .????不是价格战的战争 1.3.2.????典型差异化6纬度案例分享 1.4.????用价值定位终结复杂的营销与产品管理 1.4.1.????反面案例分享：迷失的中国车机厂商 1.4.2.????正面案例讨论：江苏电信的关爱宝产品 1.5.????用价值定位让战略、战术、策略形成落地阶梯 1.5.1.????反面案例分享：汉王科技 1.5.2.????正面案例讨论：APPLE产品系列 1.6.????价值定位不只是理论 1.6.1.????价值定位的理论基础 .????波特的竞争基础 .????科特勒的营销基础 .????特劳特的定位基础 1.6.2.????价值定位的方法工具简介 .????价值定位的四个输出 .????价值定位的三大步骤 1.7.????聚焦 1.7.1.????行业专家才能值得信赖 1.7.2.????聚焦形成战术的合力 1.7.3.????聚焦形成资源的高效 1.7.4.????走向成功的吸星大法 1.8.????案例分享：从远程监护仪到健康关爱系统 2.????价值的选择、创造和传播 2.1.????价值战略定位 2.1.1.????目标顾客 .????技术性购买者 .????财务性购买者 .????客户财务状况及未来 .????下一个目标客户群体 2.1.2.????合作伙伴与联盟 .????产品体系的合作、联盟发布 .????技术专家的推荐 .????行业、专业媒体的报道 .????标杆客户的助力 2.1.3.????竞争战略 .????原市场被替代的竞争者 .????新产品技术替代的同类竞争者 2.1.4.????商业与利润模型 .????定价/条款（22种利润模型） .????案例分享：多盈利模型的组合 2.1.5.????工作范围边界 2.1.6.????组织形式 2.2.????价值战术的市场定位 2.2.1.????根据收入目标确定适当的市场规模 2.2.2.????综合营销宣传（品牌建设） 2.2.3.????竞争者及差异化 2.3.????价值创造的产品定位 2.3.1.????整体产品 .????确定产品规划及产品平台规划 .????支持：客户满意度 .????订单交付：产品制造 2.3.2.????用户与用途 .????产品功能特性定义 .????功能优先级 2.3.3.????强有力的购买理由 2.4.????价值传播的价值主张 2.4.1.????销售渠道（创造热销） 2.4.2.????综合差异化展示的十个方面 2.5.????案例回顾：健康关爱系统的价值定位中补充了什么 2.6.????本节案例讨论：奇虎360的