全国2012文年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题.docVIP

全国2012年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）?在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。?1.一般商品的买卖谈判即（ ）?A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判?C.技术贸易谈判?D.违约赔偿谈判?2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ）?A.爱刨根问底?B.好驳倒对方?C.心情较为开朗?D.行为表情不一?3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）?A.第一层次?B.第二层次?C.第三层次?D.第四层次?4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（ ）A.博览?B.勤思?C.实践?D.总结?5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）?A.买方?B.卖方?C.第三方?D.中立方?6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ）?A.不问不答?B.有问必答?C.避虚就实?D.能言不书?7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）?A.封闭式问题?B.开放式问题?C.证明式问题?D.协商式问题8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占 （ ）?A.1/2?B.1/3C.1/4?D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ ）?A.澄清式发问?B.借助式发问?C.探索式发问?D.强调式发问?10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ ）?A.避正答偏?B.答非所问?C.以问代答?D.不作彻底回答?11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ ）?A.语言富有弹性B.发言紧扣主题?C.使用解困用语?D.注意折中迂回?12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ ）?A.两手手指并拢置于胸前?B.手与手连接置于腹部?C.两臂交叉于胸前?D.吸手指或指甲?13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ ）?A.巴西?B.英国?C.德国?D.中国?14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（ ）?A.韩国?B.美国?C.日本?D.法国?15.与东方文化相比，英美文化偏好（ ）?A.抽象思维?B.综合思维?C.形象思维?D.统一思维?16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（ ）?A.1小时以内?B.1～2小时?C.2～3小时?D.3小时以上17.下列选项中，不属于合同风险的是（ ）?A.交货风险?B.支付风险?C.质量数量风险?D.人员素质风险?18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ ）?A.转移风险?B.自留风险?C.完全回避风险?D.风险损失的控制?19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（ ）?A.期货交易?B.期权交易?C.远期交易?D.易货交易?20.政治风险、自然风险主要是（ ）?A.纯风险?B.投机风险?C.汇率风险?D.市场风险?二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）?在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。?21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（ ）?A.立场谈判?B.客场谈判?C.让步谈判?D.主场谈判?E.中立地谈判?22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ ）?A.爱说话?B.不自信?C.善于表达?D.乐于交际?E.为人处世机灵?23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ ）?A.成本?B.需求?C.竞争?D.产品?E.环境?24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（ ）?A.计划性强?B.事前准备充分?C.注重长远利益?D.突出个人能力?E.善于开拓新市场?25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（ ）?A.价格风险?B.利率风险?C.会计风险?D.交易结算风险?E.外汇买卖风险?三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）?26.商务谈判?27.谈判主体的资格问题?28.日本式报价?29.价格风险?四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）?30.应对价格风险的技术手段有哪些？?31.简述说服技巧的要点。?32.筹建谈判小组、