B2B电子商务模式思考.pptVIP

五、焦点的发展模式建议 3.网站语言的丰富 目前Made in China除了英文、中文繁体、中文简体外，没有其它语言。这对一个走向国际化、以B2B为主要模式的公司来讲显然不够，我们知道一些较大的500强公司网站的语言也有10多种。 应该快速成立西班牙语、法语、阿拉伯语等主要语种的频道。 五、焦点的发展模式建议 4.焦点公司其它产品的盈利 五、焦点的发展模式建议 4.焦点公司其它产品的盈利 随着焦点公司收购了台湾的文笔国际，目前该公司的产品已经比较多，而且网站地址有很大的不同，让目标客户无可适从。 建议重点打造和，前者重点以B2B为主（将文笔国际纳入成为一个子频道）。F整合公司其它的产品，同时思考其它产品的盈利模式，如提供广告平台、为中小企业提供免费或者收费的办公软件等等。 社区产品要快速提升流量和关注度。 五、焦点的发展模式建议 5.产品线的扩张 在made in china地位稳固后，要利用网站的客户资源，做产品线的横向拓展，如B2C或者C2C产品的尝试。 五、焦点的发展模式建议 6.盈利模式的建议 目前盈利模式单一，不具备长期高速的增长潜力。因为过分依赖于营销人员拉中小企业的收费注册客户，容易导致和其它B2B网站比拼价格。 行业的研究报告收费服务目前焦点也开始尝试。但和环球资源、慧聪比差距较大。 建议考虑以下模式：如采用购买点卡的方式，如1000元可以发布一段时间产品或者查询多少有效客户，吸引数量巨大的小客户付费。 五、焦点的发展模式建议 7.客户的开发维护： 已注册用户如介绍新的收费用户，可以适当返利或者奖励。 五、焦点的发展模式建议 8.新的推广阶段 受QQ大战360案例启发，可以尝试新的推广模式，在MSN、QQ、SKYPE上等外贸人员经常使用的IM聊天软件上做弹出广告推广，吸引流量。 五、焦点的发展模式建议 9.后台技术改进 如何最大限度地消除虚假信息，过滤无效客户？作为外贸网站的使用者，我们在长期访问使用中发现，所有B2B网站提供的询盘信息有大量的无效、虚假信息，这都需要在后台用技术手段控制。 THE END QA THANK YOU! B2B战略思考 ——焦点科技 2010年11月 公司情况介绍 1 行业情况介绍 2 目 录 操作盈利模式 3 3 推广模式分析 4 4 今后发展建议 5 一、公司情况介绍 焦点科技股份有限公司（）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，伴随着中国电子商务应用的逐渐深化，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。 面对日益增长的中国贸易出口商和互联网用户，焦点科技推出了在线的国际贸易平台 － 中国制造网，提供最全面和准确的中国产品和供应商信息。经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造网现已成为最知名的B2B网站之一，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。 一、公司情况介绍 焦点的主要产品： Made-in-C MIC Mobile L S I Trade Yellow Pages Focus Vision 一、公司情况介绍 中国 制造网 1、搜索产品并通过中国产品目录联系供应商； 2、发布采购商情，将采购信息加入商情板 ； 3、采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来； 4、免费查阅信息和获得多种功能。 1、将产品和公司信息加入中国产品目录； 2、通过商情板，搜索全球买家及其采购信息； 3、采用推广服务 ； 4、采用中国制造网的高级会员服务 ； 5、采用中国制造网英文版实地认证服务。 1、将产品和公司信息加入商情板； 2、通过商情板搜索全球买家及其采购需求； 3、有机会使用中国制造网的推广服务 － 横幅，有效推广产品和企业品牌。 二、行业情况介绍 阿里巴巴，慧聪，global sources,made-in-china等，焦点made in china在第三左右。 阿里巴巴在香港上市； 慧聪在香港上市； Global sources在NASDAQ上市； 焦点在国内中小板上市。 Alibaba 图 以及主要产品 Global sources 慧聪商情网 三、操作盈利模式 中国制造网电子商务平台（Made-in-C）由中国制造网英文版（）和中国制造网中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 三、操作盈