2014毕业实习报告书 企业管理.docVIP

河北科技大学 实 习 报 告 学生姓名： 宋涛丽 学 号： 050702234 专业班级： 企业管理 实习单位： 陕西陆海信息有限公司 实习时间：2012年12月16日~2013年3月27日 指导教师： 2 0 13年 11月 实习成绩评定表 学生姓名 学 号 050702234 成绩 专业班级 企业管理 起止时间 20012.12.16~2013.03.27 实习单位 指 导 教 师 评 语 指导教师： 年 月 日 目 录 一、实习计划…………………………………………………………1 二、实习目的…………………………………………………………1 三、实习内容…………………………………………………………2 四、实习总结…………………………………………………………2 五、实习日志…………………………………………………………4 一、实习计划 第一周：软件企业参观，实地了解软件公司运营模式; 初步认识了解部门的情况和运作方式。明确实习期间所要完成的任务，进一步修订计划表。 第二周：跟着销售部做入户问卷调查，了解各个不同群体用户的需求，和用户对产品的满意度调查。 第三周：整理收集来的150份问卷调查表，仔细的分析各个不同人群的需求情况，和深层需求，价格的承受能力。做出可行性市场调研报告。。 第四周：熟悉公司后台信息录入和用户信息的核对。 第五周：学习设备的安装调试基础知识和应具备的基本技能的学习 第六七周：进行入户扫网式的宣传公司现有产品，树立良好的企业形象。 第八九十周：学习营业厅受理咨询业务和办理相关业务。 第十一周：总结并加强理解所学的知识，也同时理解为什么要这样做，以及怎样做出来，尽量做到融会贯通。 二、实习目的 毕业实习是理论与实践相结合的重要环节，目的是提高学生动手能力和综合实践能力，提高学生的学习兴趣，为提高学生的就业竞争力打好基础。使学生了解社会对企业管理发展需求，进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机信息管理技术的发展及应用。同时，也是培养学生理论联系实际，将所学知识应用到实际工作中，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高学生从事实际工作的能力。通过对具体实习项目的分析，理论实践相结合，巩固和发展所学理论知识，掌握正确的思想方法和基本技能。 三、实习内容 通过本次实习，应当对企业行销的环节有一个非常清晰、明了的认识，而且应该能够达到熟练运用的地步。本次实习的主要内容包括：对企业行销有一个初步的认识，能够理论联系实际完成相应的基本技能及其功能实现；学会如何做问卷调查表；学会用问卷调查表分析产品的受众人群；，在此过程中体会团队分工合作的精神，这是行销一个项目所必不可少的。 四、实习总结 不知不觉，两个多月实习结束了。这次实习让我对企业行销架构有了一个新的认识：市场调研，分析产品的受众人群，和潜在消费群体。宣传，细分受众群体不同的需求，进行有针对性的宣传。销售人员的基本素养和业务知识的提升是销售的关键环节。售后，用户体验也是非常重要的。行销应从以上几方面做起。 实习过程中我完成的内容相对来说还是比较简单的，由于行销本身的特性，实现一个单子的成交不是某一个环节能够达成的必须各个环节相互联动，相互联系起来便可以实现。在实际的行销过程中，只要你愿意多问、多学、多动脑，注重团队那你就一定能有所收获。在完成一个单子之后，你会突然发现自己进步很多。比如说业务能力的提升，抗压能力的提升，团队合作能力提升。这些都是以前在学校里学不到的东西，会让你对课本上所学的感觉完全不同，同时那中完成以后的成就感也会比以前更加的强烈。我独立完成的部分，但在前辈们的带领、教导下对这些还是有所感悟的。 通过这次实习我感触颇深，虽然实习中用到的很多知识在学习行销时候都有所涉及，但当真正用到时却感觉脑袋是空白的，无法跟老师讲的接轨；做问卷调查表时要考虑不同的受众群体当时没有考虑太多。我们也曾学过，但用时仍是感觉提不起来，没有十足的信心和把握，无法正确地应用于实践。我只能安慰自己说，这才是实习的效果嘛，让你认识到自己的不足，以期能够激励你奋发努力，不断提高自己的专业技能，提高自己在社会上的竞争力。当然，我想这也应该是我们所有中国大学生的一个共同的缺点：在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，总觉得自己什么都会，什么都懂，结果等到真正运用时，才