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山东广播电视大学 毕业论文（设计）评审表题 目 XXXXXXXXXXXXXXX姓 名X X X教育层次专 科学 号XXXXXXXXX 省级电大山 东专 业XXXX市级电大潍 坊指导教师XXXX教 学 点诸 城山东广播电视大学毕业论文（设计）教师指导记录表 省级电大 山东 市级电大 潍坊 教学点 诸城 指导教师 XXXX 学生姓名 XXX 学 号 XXX 专 业 XXX 第 一 次 指 导 指导时间： 指导内容：第 二 次 指 导 指导时间： 指导内容： 第 三 次 指 导 指导时间： 指导内容： 第 四 次 指 导 指导时间： 指导内容：指 导 教 师 评 语初评成绩指导教师（签名）：年 月 日 答 辩 记 录 答辩主持人答辩小组成员答辩教师提问 学生回答情况 1．2．3．4 答辩小组评 语答辩主持人（签名）：年 月 日 答辩成绩 答辩主持人（签名）：年 月 日 市级电大初审意 见市级电大专业负责人（签名）：盖 章年 月 日 省级 电大 复审 意见省级电大专业负责人（签名）：盖章年 月 日 论保险营销及创新思路 此处内容略……论保险营销及创新思路 一、准确理解把握保险商品营销的内涵………………………………………（1） 1．保险营销并非等于保险推销……………………………………………（2） 2．保险营销更适于非价格竞争原则…………………………………………、保险公司市场营销的现状……………………………………………………保险市场处于较高的垄断地位,新市场定位格局仍未形成。……………近年新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。………………… 保险营销员整体素质不高。………………………………………………三、保险企业营销的创新思路……………………………………………………要注重关系营销。……………………………………………………… 要突出营销中的文化含量和文化品位…………………………………保险营销及创新思路要 保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:注重关系营销,留住顾客; 在公众的消费价值观由感性消费时代、理性消费时代跨入感情消费时代的过程中,消费者更多地注意在商品的购买与消费过程是否带来心灵上的满足,即追求商品的“附加值”。 要突出营销中的文化含量和文化品位。对于保险消费者,服务的本质在于具有文化特色。突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象对于保险营销人员,保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准,充分满足了人们生活需要和安全需要后,人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时,报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。市场保险推销非价格竞争价值观论保险营销及创新思路根据世界银行预测,在200年中国保险市场的潜在保险费收入将达到00亿～00亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很薄弱,保险需求还不强烈的情况下,如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。一、准确理解把握保险商品营销的内涵目前,对“市场营销”的理解并未统一,存在着多种不同的看法,其中,较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”;二是美国一部分经济学家的看法:市场营销是一“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”;三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动”,它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望,估量与确定需要量的大小,选举本企业能最好地为其服务的目标市场,并且决定适当的产品、服务和计划,以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受,因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵,能够科学地反映市场营销的职能。参考文献: [1]　彭喜锋.《保险学原理》.复旦大学出版社，2000.8. [2]　孙祁祥.《中国保险业》.中国金融出版社，2001.1. [3]　陈朝先.《投保人权益》.西南财经大学出版社，2001.7. [4]　刘冬姣.《保险中介制度研究》.中国金融出版社，2001.12. [5]　魏迎宁.《保险监管问答》.广东经济出版社，2002.1.论文相关说明到此结束。后面的部