公司运营的人员架构和管n理制度.doc

岗位名称 智能设计师 所属部门 华东运营中心 岗位关系 直接上级 渠道经理 直接下级 无 岗位概要 执行区域营销计划，以装饰公司为渠道目标客户，负责开发并经营装饰设计师客户，实现客户销售签约，提供售前、售中、售后全程营销服务支持工作。承担区域年度销售目标。 工作职责 1、对装饰公司业务拓展负责，并承担区域年度销售目标； 2、对项目方案设计全程负责，包括方案规划、方案设计、方案应用等指导等； 3、对终端消费客户营销负责，包括业务跟踪、洽谈、签约和售后服务； 4、负责对装饰设计师、项目经理、产品顾问进行产品、技术、方案培训和营销指导工作； 5、结合装饰公司的各种宣传推广、销售促销活动，提出可行性营销策划方案建议； 6、对装饰公司装饰设计师、意向目标等资源开发与维护，并将信息反馈公司。 7、负责项目签约，并做好产品销售需货计划； 8、承担对装饰公司所有综合协调工作，促进销售额的增长； 9、对样板间使用、维护负责； 绩效指标或工作衡量标准 销售合同额、销售回款、设计师数量按区域营销计划指标进行分解落实到月度，按月进行绩效考核。 任职条件 年龄范围 25－35 性别 男/女 学历 专科以上 专业 市场营销及相关专业 职称及等级 经验要求 三年以上家居装饰建材产品营销及一年以上渠道营销管理经历、从事装饰建材产品销售或是在装饰公司从事市场或销售工作优先； 具备的技能或能力 1）了解和熟悉装饰装修行业，熟练应用建筑CAD软件； 2）熟悉建材产品营销及营销操作流程； 3）有较好的执行力及处理问题的经验； 4）有高度的工作热情和自信，有独立的工作能力； 5适应能力强、思维敏捷，具有一定的创新意识； 6）善于沟通，具有较强的亲合力； 其他要求 形象好气质佳、 办公设备及用品 笔记本/平板电脑 其他 无 岗位名称 文秘（总经理助理） 所属部门 华东运营中心 岗位关系 直接上级 总经理 直接下级 无 岗位概要 协助总经理日常管理公司、协调公司内外工作事务 工作职责 全面协助总经理落实区域经营计划，协调区域业务落实、考核监督区销售目标的执行； 协助总经理管理公司销售团队日常协调管理工作； 负责公司员工保险等劳资工作； 协调并组织新进员工产品专业知识、专业技能等培训、考核等工作； 协助总监执行装饰渠道培训计划及配合培训执行等工作； 协助总监做好市场宣传推广活动前期策划、活动推进协调等管理工作； 完成与总公司工作对接、协调； 完成公司内部沟通协调工作； 总经理交办的其它工作； 绩效指标或工作衡量标准 无 任职条件 年龄范围 25－30 性别 女 学历 本科 专业 文秘、人力资源、企管 职称及等级 经验要求 三年以上工作经验 具备的技能或能力 1）了解和熟悉企业管理流程； 2）熟悉人力资源管理相关操作流程； 3）熟悉社保福利等劳资方面操作流程； 4）熟悉简单的财务操作流； 5）具有一定的方案能力： 6）有高度的工作热情和自信，责任感强； 7）善于沟通、协调，有较强的团队协作精神； 其他要求 形象好气质佳 办公设备及用品 其他 岗位名称 家装饰事业部经理 所属部门 华东运营中心 岗位关系 直接上级 总经理 直接下级 智能设计师 岗位概要 制定并执行区域营销计划，以装饰公司为目标客户，以省为区域建设营销渠道网络。对所属区域装饰目标合作客户拓展与维护负责，承担区域销售指标。指导、监督、考核智能家居设计师营销业务工作，对团队建设负责。 工作职责 1、负责所辖区域装饰合作市场营销全面管理工作，承担区域年度销售目标； 2、负责区域营销计划的制定，向各渠道负责人传达区域年度经营方针及工作重点，并进行必要的指导，保证各渠道工作开展与公司经营战略一致。 3、按月、季度对各渠道智能家居设计师所辖业务、合作状态及营销业绩指标进行测量、分析及综合评价考核，并报主管领导。 4、负责区域市场营销网络架构的规划及组织落实； 5、在经营计划、营销策略、渠道运作等方面向总经理或总监提供相关解决方案或建议 6、对各渠道负责人所辖业务的商务活动进行统一管理，把控区域目标合作渠道客户，解决市场问题，完成市场网络建设目标； 7、负责区域内目标合作渠道客户的开发、维护、促进等渠道管理工作； 8、制定并组织区域营销活动策划方案，促进渠道营销； 9、带好队伍，对团队建设及管理负责； 10、全面搜集掌握区域内的市场和客户信息； 11、完成上级主管交办的工作事项。 绩效指标或工作衡量标准 销售合同额、销售回款、渠道数量按区域营销计划指标进行分解落实到月度，按月进行绩效考核。 任职条件 年龄范围 30－35 性别 男、女 学历 本科 专业 市场营销等专业 职称及等级 经验要求 五年