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附录：金融服务业初步评估 保险业概况 保费收入 健康保险业概况 收购美国健康保险公司 金融服务领域的机会 “智能卡”定义：“芯片”卡，具有流通功能，有多种其他用途 消费者财务中的机会 可能采取的产品方法：“高风险”消费信贷 FIDELITY的制胜之道—选择合适的股票 养老金计划管理举例Principal共同寿险公司 共同基金业的发展历程—三个时代 CharlesSchwab公司的竞争状况 商业银行* 银行存款与贷款业务发展状况—1990-95 商业银行财务表现—1994年 影响成长的因素—存款与个人贷款 金桥(金卡)智能卡计划 EXHIBITTITLE EXHIBITTITLE EXHIBITTITLE EXHIBITTITLE EXHIBITTITLE * PAI-970606-TP-JY-App * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Legend 初稿 Message MAJOR * Footnote 资料来源： Listsourceshere 市场状况 市场规模：860亿(1996年) 寿险：330亿 产险：450亿 复合年成长率：17%(1990-95年) 寿险：21% 产险：15% 成长主因(寿险) 国营企业改革减低了提供给员工的福利 国民所得提升 外国保险业者针对潜在需求，以有效销售渠道开发市场 市场领先者的回报(资本报酬率) 大众保险股份有限公司：33% 中国太平洋保险公司：30% 竞争程度 寿险：7家业者，相当低 产险：12家业者，相当低 平安的机会 以寿险产品作为吸引并掳获客户的主力产品 利用平安的品牌加强对现有客户交叉销售其他保险产品 以寿险产品锁定高收入个人户，并进一步对其销售个人及企业产险产品 鼓励客户多介绍亲友以扩大客户群 潜在威胁/障碍 某些产品的获利性差，达到损益平衡所需的年数太长，如少儿险需14年 未充份提拨准备金以支应未来理赔之需 通货膨胀的冲击 资料来源： 文献调查 * Footnote 资料来源： Listsourceshere 亿元 人寿保险市场在过去十年间有相当大的成长 年复合成长率44% 1,609 49.1 市场状况 规模(预测) 1亿人民币(1996)(占全部健保支出的1%) 增长 每年20%(平安预测) 改革以后，员工将不如以往那样受到过分保护，因此预计将会有额外增长 风险 由于广泛的欺诈行为及医疗保健费用的快速上升，使此业务成为高风险服务 竞争程度很少有竞争者有足够的雄心去进入该市场 健康保险的定义：通过有选择性的几家保险公司与医院，向保户提供广泛的整套医疗保健服务。 平安的机会 通过利润分享方式与医院建立，成为健康保险的领先业者 侧重于低风险产品 重大疾病保险 住院保险 癌症保险 利用现有个人保户及集体保户资料交叉销售健康保险 以全国十大城市为重点，建立密集的特约医院网络 潜在威胁/障碍 需要许可证才能建立自有的医院 医疗保健管理需要特殊技能 中国缺乏优质的医疗保健 资料来源： 文献调查 Aetna寿命与独主保险公司 在赔偿保险领域有传统基地，但并非管理性健康保险市场的强大保险高 在东北有强大地位，国内客户有30%房子世界前1000强大公司 在？货服务方面的能力很强，具备？？良好的顾客？？，对？成员给予信息支持及充分培训 由牢固的个人经纪及谘询纲络 美国健康保险公司 以其严格管理，良好协调而著称，是一家效益很好的HMO公司 能进入？？小的中型市只要是个人客户，集中于PA，？？及细的地区 直销队伍；5个体？？人保持良好关系 自认为具备最先进的医？？管理？其全国的？？？ 保险公司进入管理性健康保险市场 重新命名後的AetnaInc.,由Aetna？命与？？保险公司与美国保险公司联合後形成的实体，该公司在产品范围，系统能力以及保险纲络的广度上给予同行领？该公司与在？广泛的保险产品领中利用其名牌优势，并利用其与世界前1000强史公司的关系来推动高主利产品的销售。 AetnaInc. 地理的多元化及广度 跨市场的营销机会 具各规模及市场？？优势 广泛的市场营销及分销纲络 巨大的经济规模使之实现每年3亿美元的成本？约 在医寮保险市场中有增长的机会HMO相对？？并没有开始渗透？市场(10%) 随著医寮方面的？？成为了一个全球性的关心焦点，使公司具备了？？张的潜力 “智能”信用卡方式 银行 以支行纲络来销售信用卡 提供客业性关系 发卡 收取底业费用 平安 出售/利用现有寿保政策，作为？？？？的抵押 给银行提供写照 信用卡用于其他用途 健康卡 保险费支付 专业公司 有可能通过联合品牌开发策略来争取忠实客户业务 其他应用领域 深圳公交/出租车付费？？ 深圳电话公司