华润万家系统销工作管理流程.pptVIP

卡尼尔销售队伍管理工作流程 ---华润万家系统 销售队伍工作管理流程大纲 I、 销售队伍概述 1、销售队伍的组织架构图 2、销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系 II 、销售队伍工作职责和KPI考核 III、管理工作系统 1、工作系统的构成 2、工作报表系统 3、零售管理流程 4、促销活动的管理流程 5、日常管理系统（DSR,BA招聘及入职 / 物料赠品管理） IV、销售队伍日常工作和会议制度 I.销售队伍概述 ---销售队伍的组织架构图 I.销售队伍概述销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系 II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（袁高峰） 1、合理分配费用,控制费比,促使生意健康发展 2、带领销售团队完成公司下发月度销售指标,推动零售生意的持续稳定增长. 3、新产品及新店开业进场 4、店内维护(零售管理8大要素) 5、促销活动谈判,执行和评估 6、制定合理的月度工作计划,确保拜访率达成并完成e-call card数据上传. 7、销售团队培训,评估,淘汰 8、定期和华润系统采购及重要门店做生意回顾和计划,影响零售商参与品牌的发展建设. 9、与经销商保持良好的合作，推动其执行公司的品牌销售策略 I