2015年翰尔销售计划(版本)预案.doc

2011年销售计划表 蒋钰 2014年销售计划回顾和总结 回顾2014年 2010年主要工作重点是德固赛炭黑的销售和市场开发，主要涉及到皮革，化纤，密封胶等几个重要的行业，从2010年7月份开始，带一名新人兰斌辉，负责电缆料，化纤，防静电等行业。区域集中在江苏，安徽省。在2010年里： PU皮革色片市场，从4月份开始基本没有销售量，主要是因为产品900L,XPB-235产能受限；炭黑价格的上涨幅度太大（涨了30%）；国产炭黑的性价比；所以丢失了PU色片,PVC色饼市场。 化纤行业今年市场行情非常好，特别是PET长丝母粒老厂家产能增加，竞争对手炭黑质量出现波动，所以德固赛美国工厂产品完成的即定的销售目标。在PET短纤母粒和PP长丝母粒行业，青岛工厂的产品没有完成目标，XPB-366没有形成市场量，新产品XPB-442也没有开发出新客户，主要原因是产品没有价格竞争力，3月份涨价10%；推广方向集中在老客户，没发现新的应用行业。 PVC电缆料行业：主要是推荐50L和XPB362，还有BL-50。50L主要销售渠道还是一些贸易公司，10月份涨价后销售量减少，新产品XPB-362和BL-50没有开发新的客户。 密封胶和胶粘剂行业：从2010年来看只有两个客户：杭州之江有机硅和汉高股份，杭州之江有机硅公司炭黑用量逐步增加，主要是帮一些外