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目 录 一、创业项目概况…………………………………………（2） 二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2） 三、市场评估………………………………………………（3） 四、市场营销计划…………………………………………（4） 五、项目组织结构…………………………………………（6） 六、固定资产………………………………………………（8） 七、流动资金（月）………………………………………（10） 八、销售收入预测（12个月）…………………………（12） 九、销售和成本计划……………………………………（13） 十、现金流量计划………………………………………（14） 一 、创 业 项 目 概 况 主要经营范围： 经营特种獭兔皮、獭兔肉、种兔和兔仔。 拟成立企业（机构）类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新兴产业 □传统产业 □其他 二、创业项目持有者的个人情况 以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容） 1985年开始在本县从事中药材的加工和销售； 2000年加入中国共产党，并被张家沟村村民选举为村支部书记，带领全村人从事林果业种植，村民收入得到大幅度提高； 2010年被甘谷县委、县政府授予“五星级”优秀村干部。 教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容） 1979年高中毕业； 2002年参加全省村干部党员培训，系统学习了党的各项农村政策，思想认识上有了较大的提高，并参观学习了养殖、种植、贮藏等行业的相关情况； 2010年3月赴山东潍坊参观学习养殖业、种植业和观光农业等； 2011年4月在县委党校参加全县村党支部书记的培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 獭兔是一种既可食用又能用于装饰的动物。獭兔肉质以细嫩、高蛋白、高磷脂、高消化率、低脂肪、低胆固醇、低脲酸等特点而优于鸡、牛、羊等肉，含钙、铁量分别是猪肉中含量的4倍和12倍，是补钙补血的最佳食品。在国际上被誉为“美容长寿”肉。獭兔皮在国际市场上销售看好，目前，韩国、日本、欧美市场及我国河北、山东、香港地区年需獭兔皮千万张之多，而且在逐年递增。 市场容量或项目预计市场占有率： 随着生活水平的不断提高，人们对物质消费的要求越来越高，尤其是衣食住行，獭兔皮其绒毛平整直立，富有绚丽光泽，手感柔软、舒适，毛细密，是服装行业必不可少的原材料，獭兔肉是补钙补血的最佳食品。预计市场占有率为20%。 市场容量的变化趋势： 市场容量的变化趋势对于獭兔养殖是有增无减。 竞争对手的主要优势： 1、有老顾客； 2、养殖经验丰富、已成规模； 3、销售环节中交通条件优越； 4、了解市场行情、熟悉销售的关键环节； 竞争对手的主要劣势： 1、养殖所需的饲料成本高； 2、养殖环境差，空气清新度低； 3、种兔品种更新慢，皮毛质量差，销售量下降； 4、缺乏科学的管理模式。 本项目相对于竞争对手的主要优势： 1、养殖所需的饲料成本低； 2、养殖环境优良，空气洁净度高； 3、引进最新的种兔品种，皮、肉质量好，销售前景看好； 4、采取科学的管理方法，有专业的技术指导员。 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1、客户资源相对不广； 2、养殖规模小，经验欠缺； 3、地处山区，交通相对不便； 4、对市场行情掌握不够。 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 獭兔皮 因其绒毛平整直立，富有绚丽光泽，手感柔软、舒适，毛细密，酷似珍贵毛皮兽水獭，所以，当前我国多以“獭兔”和“天鹅绒”兔相称 獭兔肉 獭兔肉质以细嫩、高蛋白、高磷脂、高消化率、低脂肪、低胆固醇、低脲酸等特点而优于鸡、牛、羊等肉，含钙、铁量分别是猪肉中含量的4倍和12倍，是补钙补血的最佳食品。在国际上被誉为“美容长寿”肉 种兔 头宽大，与身体结构相称，四肢强壮有力，眼大而有神 兔仔 兔仔成活率高，成长期短 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 獭兔皮 30-45元 80-120元 市场价 獭兔肉 10-20元 30-45元 市场价 种兔 150-200元 300-450元 市场价 兔仔 20-30元 40-50元 市场价 折扣销售 长期的合作伙伴为8折销售 赊账销售 帐期为1月 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 甘谷县谢家湾乡张家沟村 5280 200万元 （2）选择该地址的主要原因： 獭兔养殖的环境优越，空气洁净度高，饲料供应丰富，充足的人力资源。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 减少流通环节，降低销售成本，使消费者最终受益。 4.促销