《湖北联通高校体验中心实施方案》.docVIP

赢在高校 赢在未来 中国联通新势力武汉高校体验中心 实 施 方 案 武汉虹翼信息有限公司 2008年12月  目 录 前言 4 一、目标与战略 4 1.1.目标 4 1.1.1市场占有率 4 1.1.2品牌知名度 4 1.1.3品牌推广模式 5 1.2.战略意义 5 二、体验中心介绍 5 2.1.选址策略 6 2.2.整体格局 6 2.2.1.面积 6 2.2.2.内部结构 7 2.3.设计风格 7 2.4.内容与服务 10 2.4.1无线业务 10 2.4.2.固话业务 11 2.4.3.宽带业务 12 2.4.4.基于3G技术的综合业务 12 2.5.管理运营 13 2.5.1.组织结构 13 2.5.2.两大支撑体系（社会实践和就业见习） 14 2.5.3.职能与分工 17 2.5.4.推广方式 17 2.5.5.考核指标 19 三、营销指导思想 19 3.1.依赖好的产品 19 3.2.利用好的团队 20 3.3.发挥好的剧本 22 3.4.运作好的网络 23 3.5.实施好的沟通 25 四、实施计划 27 4.1.选址阶段 27 4.2.装修阶段 27 4.3.筹备阶段 27 4.4.开业庆典 27 4.5. “拒绝茫然”职业规划武汉高校行 27 4.6. 首届湖北省大学生职业规划大赛 27 4.7. 大学生创业扶持计划 28 五、经费预算 28 5.1.硬件成本 28 5.2.人力资源成本 28 5.3.市场推广成本 28 5.4.大学生创业扶持基金 28 六、预期收益 29 6.1.湖北联通收益 29 6.1.1市场占有率 29 6.1.2品牌知名度 29 6.1.3成功模式 29 6.1.4经济效益 29 6.2.武汉邮科院收益 30 附属资料 30 附件1：湖北省高校名单 30 附件2：新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案 30 附件3：“新势力”首届湖北省大学生职业规划大赛方案 30 附件4：高校通项目计划书 30 附件5：职业规划参考范本 30 前言 “新势力”是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，中国联通更希望传递新势力所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的新势力精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。 湖北联通计划在武汉高校建立5大“新势力”体验中心，面向大学生群体进行“新势力”品牌推广，和中国移动“动感地带”共分天下。 一、目标与战略 1.1.目标 1.1.1市场占有率 从2009年开始，市场份额以10% 的年增长率持续提升，到2012年市场占有率达到55%。2013年后，维持在50%—60%。 1.1.2品牌知名度 持续打造“新势力”品牌，宣扬“就要你最红”的新势力精神，将大学生就业成才和“新势力”品牌融合在一起，让“新势力”在年轻人的心中生根、发芽、开花、结果，将无形的品牌演化成有形的力量，让大多数年轻人都触手可及。 1.1.3品牌推广模式 在实战中不断改进，在总结中不断提炼，在高校非常规市场中探索出一套行之有效的品牌推广模式，一方面，对下向湖北地市全面推广；另一方面，对上供中国联通参考。真正做到持久性的抗衡于中国移动“动感地带”。 1.2.战略意义 从长远战略看，大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新闻媒体的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对中国联通全业务的开展和推广都有举足轻重的作用。 ? ?校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给通信企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场，得校园者得未来。 二、体验中心介绍 目前武汉有6大高校聚集地，黄家湖大学城、大花岭大学城、流芳大学城、汤孙湖大学城和市区以街道口和鲁巷为核心的高校聚集地。站在战略的高度，采取大市场观，以体验中心为核心，辐射周边高校校区，将武汉高校学生消费群体一网打尽；站在战术的角度，采取小市场格局，以单个高校为目标，蚕食鲸吞，占领局部市场制高点。 2.1.选址策略 2.2.整体格局 2.2.1