六安正和城项目体策划案11.10.27.pptVIP

十二、营销推广之销售总体节奏 第五部分：推广策略 第六部分：开盘前期销售策略 一、销售中心展示策略 项目地选址：通过现场实地考察结合项目所在区域形式，本项目西北角靠近小学大门处设立销售中心为最佳。此处西临淠望路，北接佛子岭路，位置明显，利于形象展示。 市区选址：因项目地处开发新区，人流量少、为方便销售推广、蓄客，建议在六安市中心商业区设立销售展示中心，面积300至500平方，将售楼部做成art deco建筑风格的体验中心。 样板房展示：建议对主推户型设立精装修样板房。 主要建材展示：建议对项目部分亮点进行建材展示，如入户电子门禁，太阳能led公共区域照明系统，wifi入户，新型隔断展示，楼体保温展示等等 环境展示：现场售楼部建议设立在永久性会所中，开盘前将会所周边环境做好，作为项目形象展示。 第六部分：开盘前销售策略 二、入市价格策略 项目价格定位 价格定位的考虑因素：开发商目标、市场竞争、销售政策 开发商目标： 利润最大化 快速回笼资金 销售持续增长 市场竞争因素： 片区住宅价格 六安市住宅产品价格上涨空间 片区住宅均价上涨趋势 市场当期营销环境 第六部分：开盘前销售策略 实现目标利润，抢占市场份额，短、平、快回笼资金 项目总体规模偏小，楼盘定位为六安中高档精品生态健康社区，建筑有特色； 项目单体面积较小，在总价