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房地产销售带来的行业内效应解析　　在这种逻辑下看目前国内的房地产销售公司，会发现大部分公司目前的优势都注定是暂时而短暂的。因为我们大部分公司的能力主要建立在土地上，建立在住宅市场过剩的需求上。目前，中国房地产销售行业或公司中存在著太多的怪现象，比如:最优美的词句不是出现在文学作品中，而是出现在房地产销售广告里；地产界公司老总的出身是最多样的，从官员、学者，到律师、广告人，甚至有记者、导演，应有尽有；最优秀的企业钱多了之后，最想进的是房地产业，这方面前有联想、美的、雅戈尔，最近又在传华为也要这样做。当我们对这种现象感到奇怪时，一个很自然的解释出现了:房地产销售很特殊呀！土地的供给很有限，而且拥有者是政府；房子建造必须在本地进行，无法工业化生产。所以，这个行业无法真正像冰箱、彩电等行业那样充分竞争，出现目前的种种怪现象是自然的。房地产销售行业或者房地产销售公司真的这么特殊吗？最近，我们研究了美国最大的房地产销售企业普特公司（Pulte），这是一家《财富》美国500强公司，2003年销售额是90亿美金，占全美国住宅市场份额大约4%，其业务延伸到阿根廷、墨西哥、波多黎各等。我们研究的时候，基本的出发点是想回答以下问题:房地产公司是不是真的像有人说的那么特殊？结果，我们发现，普特公司从1956年成立到今天成为美国地产领袖，有过很多变化和创新，但有两点是始终如一的:第一是专业化。普特刚成立的时