房地产项目开发中体验营销的运用.docVIP

房地产项目开发中体验营销的运用　　体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念。在体验营销时代，营销的重点是，发现产品从设计到投入使用与消费者接触的所有点，研究这些点，通过对它们的体验建立起品牌在消费者心中的深刻印象。房地产项目开发的全过程，体验应贯穿始终。从开始的规划设计到客户入住后的长期物业服务。每一个环节，房地产项目开发商都必须从消费者的角度来构思，不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好，而是要考虑消费者看到它、使用它时，会产生什么样的感受。本文以厦门某房地产商，在洛阳新城区首次投资的成功案例为例，浅谈“体验营销”在房地产项目开发业中的运用。一、房地产项目开发基本情况1.房地产项目开发位置：洛阳古城路、王城大道与民苑二路形成的围合区域内，临隋唐城遗址。2.房地产项目开发占地：690573㎡3.SWOT分析。(1)优势S。地段优势明显，处洛阳新城区，是住宅集中区，地段好；交通条件较好，王城大道与古城大道均为城市干道，且周边有多条公交线路；临路状况较好，有利于沿街店面设置，商业价值形成；临隋唐城遗址，为房地产项目开发未来业主带来良好的视野及景观。(2)劣势W。地块不规则形，且呈条形，在房地产项目开发规划上存在较大难度；周边配套薄弱，目前周边配套少，生活不便利；周边人流较少，人气较弱，商业氛围相对较难形成；道路交通污染，临城市干道，存在一定交通污