12、异议处理训练.pptVIP

没需要 不需要 不需要 解决客户的异议，可以为客户完成心愿，消除担忧！ 12、公司已经为我买社会保险了，我不需要再买保险。 这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明了您对公司的价值，这样很好。同时也请您留意一下： 第一，公司提供的社会保险计划虽然好，可它是国家强制性的最基本的保障，起点很低，只能保证您基本生活的需要；第二，社会保险在赔付方面有诸多限制。比如每年赔付额有最高限制，当有重大疾病出现时，远远不够，而商业保险的重大疾病保障可以弥补这一点；同时，社会保险的住院费用只能报销一部分，其余部分必须自己掏腰包，这时如果有一份商业保险，就可以让保险公司来负责其余部分。因此，一份个人保险，除了可以弥补社会保险不足的地方，更可以满足您的个人需要。张先生，我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重是多少? 客户异议产生的认识 55%—不信任； 20%—不需要； 10%—不适合； 10%—不急； 5%—其它 真实的异议 不合适 不用急 不信任(寿险、业务员) “不合适”处理技巧用语 见《学员手册》 《主管辅导手册》 《新人展业用语》 情景演练（3个） 1、买保险的钱不如放到股市上炒一把。 经济专家一再告诫我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽