营业部KPI20080215.ppt

总账录 做有账本的真企业 现有表报介绍 十大关键指标 提炼KPI 工具表与九宫格 Andy的个人绩效管理 做有账本的真企业 好企业也要靠理财,也要建立科学的账本; 营销团队长建立帐本么?有坚持么?有几类? 不这么做的严重后果!! 1731/1799/1920 狼孩的社会化 白毛女 没有KPI管理，就没有 寿命 专业 社会化 现有表报介绍 模仿与创新 借力与借脑 巧用发薪日 基本KPI指标 1人力面: 1.1 增员率=（ ? ） 转正率(3个月) 留存率（6/13个月） 1.2 脱落率=（ ?） 1.3 净增员率=( ?) 1.4活动率=( ?) 1.5人力结构比 2业绩面: 2.1人均件数=（ ? ） 2.2人均保费=（ ? ） 2.3件均保费=（ ? ） 2.4有效人均… 3收入面: 3.1人均FYC=（ ? ） 3.2人均收入=（ ? ） 3.3收入占比(FYC\续期\间佣) 3.4用收入做增员! 3.5用收入做规划! 指标关联性 从个人到团队分析 不同的人关注不同 关键指标就是绩效 任何经营不会只存在单项指标，但在这其中一定会有最重要的指标，如果缺乏最重要的指标，那么也就