二旦三节活动指引.ppt

其他事项说明 人员分工 消费者 经销商 推广专员 公司业务人员 商场门店人员 负责商场谈判及备货工作 负责商场门店布建、相关物料到位及促销员安排、赠品选定 协助安排相应的陈列及配合活动 协助商场谈判及活动备货工作、赠品的采购 活动配备表格和说明 1、配套表格：资源分配表和门店提报表 2、其他说明：试吃品，扎花等促销辅料由经销商承担 赠品图片示例 小雪人5元圣诞笔3元吉祥挂饰5元 促销品采购原则：吸引消费者、价格实惠、实用、有创意 活动费用申请和核销 申请：由区域自提市场企划部统一进行审批 核销：由区域进行核销结案 核销流程：按照公司下发核销流程执行 活动费用申请和核销 费用项目 核销要求 制作费用 核销需提供广告公司开具的正规发票及照片据实核销，超出提报费用由经销商自行承担。制作费必须提供明细报备并要求广告公司盖章。 临时费用 核销需提供促销员工资明细表及身份证复印件，临促仅限于支持此次活动提报申请门店使用。 赠品费用 核销需要提供赠品购买发票及明细出库单。 各地需提供完整的结案至市场企划部，将所有投入的门店拍照以PPT的形式按省区结案，每张PPT附相片、相关店名及活动效果。 活动奖励和检核 市场企划部支持打造的活动门店必须参与评比，市场企划部负责统计参与门店及评比颁奖工作，区域提供数据活动执行照片 负责活动打造的城市经理及推广专员共同参与评比，共同享受奖励及接受处罚； 奖项 奖励对象 奖励金额（元） 评选指标 最佳美化门店 推广专员 1000 按公司主视觉，对门店生动化最佳和创意门店 最高销售门店 推广专员 1000 按照公司要求生动化布建，达成率和增长比率最高 KA专员/城市经理 1000 活动门店执行率低于80%，负责城市经理及推广专员分别予罚款500元，发文全国通报批评，如均执行到位则不予处罚 活动奖励和检核 1、活动期间将由市场企划部和督查部对活动门店进行检核。主要检核活动门店执行情况，费用使用情况。 2、在检核期间，发现申请门店费用和执行门店费用不符，取消活动费用并对相关推广专员，城市经理进行200元/店处罚。 活动主视觉 散货围边 材质：KT板写真 要求：必须制做 围边 价格牌 价格牌 材质：KT版写真 要求：必须制作 拱门 材质：KT板写真 要求：必须制做 拱门 易拉宝 易拉宝 材质：写真 要求：可选 整体效果图 请各地根据需要进行布建的散货柜或堆头需实际制作，加强画面颜色的把关，保持主视觉图色调一致 活动提报表每个门店资源为标配，请区域本着“节约”的原则，以相同的钱，做出更多的成果。 常规材质价格为： 常用行销制作物料价格表 项目 规格（尺寸） 价格（元/㎡） 喷绘 300DPI 12-15 背胶写真 600DPI 20 KT板 1.2m*2.4m 15-20 努力奋进 不断进取 勇攀高峰 2012.12.3 二旦三节活动指引 二旦（圣诞节和元旦节） 目录 活动背景 活动目的 借势节庆，统一传播主题，整合地面门店资源，提升单店销售和品牌力。 以“泓”礼相待为主题买赠活动，推动散装巧克力与Q点系列产品销售。 活动时间和主题 二旦（圣诞节和元旦节） 活动主题：双节有礼，“泓”礼相待 活动时间：2012.12.15-2013.1.3 活动渠道：50家终端门店 活动区域：豫南，豫北，安徽，山东，河北 活动品项 序号 品牌 产品名称 装箱规格 最低售价(元) 最高售价（元） 1 新Q点 100gQ点巧克力味蛋糕 100g（4枚）*24盒 3.50 6.0 2 新Q点 200gQ点巧克力味蛋糕 200g（8枚）*16盒 6.90 12.0 3 新Q点 300gQ点巧克力味蛋糕 300g（12枚）*10盒 9.90 17.0 4 新Q点 2kgQ点巧克力味蛋糕 1*2KG(散装) 11.80 19.8 5 新Q点 600g礼盒Q点巧克力味蛋糕 600g*6盒 17.00 28.0 6 新Q点 250gQ点巧克力味蛋糕 250g(8枚+2枚)*16袋 8.00 13.0 7 新Q点 500gQ点巧克力味蛋糕 500g(18枚+2枚)*12袋 16.00 25.0 8 新脆心 散装2.5KG新脆心 1*2.5KG 12.80 19.8 9 功夫熊猫 散装5KG功夫熊猫卡吃 1*5KG 12.80 19.8 销量目标与门店目标（二旦） 活动概述（二旦） 活动形式 主题形象+买赠+临促人员 主题形象 按照活动主视觉对门店进行形象美化 买赠形式 买赠A：购买我司指定产品满20元，送价值3元精美礼品一份 买赠B：购买我司指定产品满30元，送价值5元精美礼品一份 临促人员 招聘临促进行活动现场促销 门店陈列标准（二旦终端） 陈列品项：散装巧克力和Q点系列 陈列时间：2012.12.15