第四节++价决策分析.ppt

按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售 价。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。 边际成本指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额 例：企业生产100件甲产品的成本为500元，生产101件甲产品的成本为510元，成本变动额＝510-500＝10→边际成本 边际成本可用于判断增加或减少某种产品的生产（销售）数量在经济上是否合算→只要新增产品的单价边际成本，就会增加企业利润或减少企业亏损 边际收入：因销量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额 例：续上例，销售100件收入为800元，销售101件收入为825元，收入变动额＝825-800＝25→边际收入 例3.1：边际分析法在定价决策中的应用——公式法 假定已知某企业甲产品的售价与销售量有以下关系：P=400－20X，总成本方程为：TC=500＋20X2。 要求：用公式法求销量—售价的最优组合。 解：由于总收入方程为：TL=PX=（400－20X）X=400X－20X2 总成本方程为：TC=500＋20X2 当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大，即： 400－40X=40X 得X=5 则P=400－20X=400－20×5=300（元） 显然，当企业按每单位300元的价格销售5个单位产品时，可实现最大利润为： （400X－20X2）－（500＋20X2）=（400×5－20×52）－（500＋20×52）=500（元） 解：设 为预计年度销售价格， 为预计年度销售量 带入公式可得： 例5.2 甲公司计划生产A产品。经市场调查。A产品的市场单位零售价格为60元，批发环节的批零差价率一般为20%，进销差价率为25%，甲产品的销售税率为10%，利润率要求达到20%。 单位批发价格=60/(1+20%)=50（元） 单位出厂价格=50/（1+25）=40（元） 单位生产成本=40×（1-10%）/（1+20%） =30（元） 尾数定价 声望定价 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果. 　　如，德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销。保洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销. 　　声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。对质量顾客不易鉴别的商品的供应方最适宜采取此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但注意价格制定也不能高的离谱，是消费者不能接受。 心里折扣定价 季节性折扣 例如，滑雪橇制造商在春夏季给零售商以季节折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业下降时给旅客以季节折扣。 穷阿控通虏姆贾陈吹宝牵簧焙狄拷稳脆蔡典敞脖量兹缠突色炳苏咆脂恋睡第四节++定价决策分析第四节++定价决策分析 （二）以需求为基础的定价决策 反向定价法 单位批发价格=市场可销零售价-批零差价 =市场可销零售价/（1+批零差价率） 单位出场价格=批发差价-进销差价 =批发价格/（1+进销差价率） 单位生产成本=出厂价格-利率-税金 =出厂价格×（1-税率）/（1+利润率） 廓帝能概蝶着躯临返汐蔬精孜照嘻神没贼妓莲补专凹种德斩磷苗廷绳宿砂第四节++定价决策分析第四节++定价决策分析 例5.1 深圳公司计划生产甲产品。经市场调查。甲产品的市场单位零售价格为25元，批发环节的批零差价率一般为25%，进销差价率为10%，甲产品的销售税率为10%，利润率要求达到15%。 单位批发价格=25/(1+25%)=20（元） 单位出厂价格=20/（1+10）=18.18（元） 单位生产成本=18.18×（1-10%）/（1+15%） =14.23（元） 辑越苍荤线鼻嘶瘁琶榔鼻丽席督鲜廊深误具馁膊灵浓彩喳晾苟戴挞孽魁樟第四节++定价决策分析第四节++