高手训练营1学案.pptVIP

③布置任务法 如果你的自卑感已经产生，自信心正在丧失，可采取布置任务法。如，先找你认为最容易成交的客户去拜访。待成交后，再拜访另一个目标。在一个时期内尽量避免承受失败的挫折，待自信心逐步提高后，再向较难缠的、不易对付的客户努力。 ④运用“肯定式”的心理暗示 “肯定式”不论对自己还是对他人都有充满信心的作用。 作为一名寿险推销人员，当客户问起你们公司的信誉是否可靠、服务是否优异、兑现是否及时，你步定不会回答“也许可靠，比较及时”“还凑和”等话。这样的话可以使十个准客户走掉“八”个——潜在的准客户也被影响了。 不妨运用肯定的语气看看如何： “我们公司的信誉你可绝对放心！” “我们拥有世界第一流的保险信誉，服务真正做到‘服务到家，’‘客户是上帝’······” “信誉或服务质量如果不合你的标准，你可以投诉我！” 建议： A、改变你惯常使用的否定、疑问式语气，如“大概”“没办法”“也许”“可能”。 B、在能说“不”的时候，大胆地、肯定地说“不”。 寿险推销，是从被拒绝开始的 成功法则五：直面失败 理论基础 世上没有一蹴而就的成功。 每一项成功的背后都有初创者艰辛的泪水与汗水。每一个奋发向上的人成功之前都曾