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市场营销讲义 宋若涛 副教授 价格策略 河南大学 新闻与传播学院 宋若涛 价格策略 本章提要 价格制定 价格决策 产品定价和定价策略（附件） 价格制定 一、影响产品定价的因素 二、有效定价的基本程序及企业定价的目标 三、 定 价 方 法 一、影响产品定价的因素 市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题 ，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。 　一、影响产品定价的因素 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。 概括起来，大体上可以有： 产品成本 市场需求 竞争因素 完全竞争 不完全竞争 完全垄断 其他因素 政府或行业组织的干预、 消费者习惯和心理、 企业或产品的形象 二、有效定价的基本程序及企业定价的目标 有效定价的基本程序 企业的定价目标 （一）利润目标 　1.以追求最大利润为目标 2.以获取适度利润为