4分红保险基础知识(示范)解剖.ppt

分红保险基础知识 什么是分红保险 分红保险是指一种让保单持有人在获得保险保障的同时参与保险公司的盈余分配，分享保险公司经营成果的保险。 分红保险的特点 风险控制，利益共享： 专户运作，专家理财； 资金运作安全、高效； 上不封顶，下有保底（保单保障，保证保单的预定利率）； 客户与公司共享投资与经营回报。 红利的来源 死差益 利差益 费差益 制定寿险条款的三个基本因素 预定死亡率，预定利率和预定费用率 两差的产生取决于公司经营过程中实际的死亡率、实际的利率与预定的死亡率、预定利率是否能盈利 死差益分红 死亡率小于保单设计的预定死亡率，产生死差 死差益的产生--承保人群的质量 核保理赔的管理 依据 如果实际发生的死亡率超过了预定的死亡率，就会产生死差损，即使投资盈利，也可能没有分红 作好核保第一人 注意选择承保对象， 一定要亲自面见被保险人； 注意是否有可保利益 投保单是客户最重要的资料 业务员应向投保人、被保险人说明告知义务 投保单应由投保人逐项亲笔填写 投保人与被保险人应分别亲笔签章，当被保险人为未成年人时，应由法定监护人签章。（未成年人投保规定） 投保单是具有法律效力的合同文本之一，业务员尤其不可代签名。 业务员应向投保人和被保险人详细说明保险条款的重要内容 除保险责任和免除责任外，如实告知义务、契约解除权、现金价值、停效及借款等相关规定，均需一一说明清楚，尽量减少误会和纠纷。