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潽声音响 ——入职销售培训 一、客户群体定位 正所谓：方向不对，努力白费 如果错误的选择了方向，我们将做无用之功，最后得到的还是失败，所以在方向永远是最重要的。 1、所以我们首先必须正确的认识到我们的产品是用在什么场所（终端用户——甲方），有那些功能，起到什么作用，也就是要了解需求。 2、我们的产品档次，高、中、低，也就是我们自己的定位。 3、了解处于终端用户和我们之间我们真正目标客户以及目标客户所属性质和所在的行业——目标客户群体二、我们的目标客户 1、有店面主要批发零售的经销商和代理商 2、从事专业音响、会议系统的工程公司 3、从事网络集成、监控安防的公司 4、从事综合布线的公司 5、系统集成商 6、弱电集成商 7、专门从事校园多媒体、以及教育设备出售、安装等业务的公司 三、如何有效的寻找客户 1、互联网： 现在是网络时代，通过互联网我们可以又快又精确的找到我们的目标客户，因此我们有一下几种方法。 1.1到各省市的招标采购网的中标信息中去寻找中标各种广播或者音响、会议方面工程的客户。另外就是在这些网站寻找政府或者学校企事业单位指定供应商。 优点：精确，凡是你找到的中标这些工程的客户都是我们的目标客户；质优，这些客户能够中标这些工程说明他们有这个实力也有这个关系承接这些工程。 缺点:在招标采购网上出现的客户一般都有固定供应商，另外还有很多和我们一样的厂家挤破头想和他们合作。