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吉林信托-星河湾集合资金 信托计划销售方案 一、产品概述 【产品名称】吉林信托-星河湾集合资金信托计划； 【投资者预期收益率】年化10%； 【产品期限】12个月，自本信托计划成立生效之日起计算； 【认购最低金额万元 【收益分配】信托计划到期后，一次性支付信托资金和利息； 【发行规模】人民币6000万元； 【发行人】吉林省信托有限责任公司； 【保管人】暂定； 【资金运用方式】信托计划资金主要用于向“瑞泰·星河湾”发放项目贷款。 二、产品特点（亮点） 1、项目期限短、收益高。本项目期限为12个月，委托人收益可达到10%/年，同期同类产品中收益较高。 2、抵押率低、安全性高。该抵押物面积共计16118.87㎡，评估时点单价为10630元/㎡，总价额为17134.36万元。抵押率约为35%，抵押率较低。 3、项目未来销售收入可观。“瑞泰·星河湾”项目共计可销售面积为56416㎡，目前周围房价在5500元/㎡-7000元/㎡区间，按照5600元/㎡计算，2011年至2012年，项目可实现收入3亿元左右，可以覆盖本次信贷资金本金和利息。 4、项目发展前景好，区域位置优越。根据合肥市总体发展规划，老城区主要布置商业和住宅用地，老城区外布置商办、商业、住宅用地，一环及二环以外布置工业区。该地块位于合肥市二环以内，处于合肥市中间地带，具有良好的交通条件和区域位置，具备“七通一平”的条件。目前，随着合肥城市开发力度加大及瑶海区经济快速增长，该地段已出现大量在建住宅和商业中心，商品房交易比较活跃。这些条件提高了该抵押物的变现能力。 “瑞泰·星河湾”项目位于合肥市当涂路与皇藏峪路交口西南角，西南两面滨临二十埠河，项目周边有生态公园、瑶海公园、新海公园等。该项目临近瑶海工业园区，该工业园区是安徽省重点经济开发区。 项目意见： 项目真实可靠，已经经过吉林信托尽职调查确认。 项目以土地以及在建工程做抵押担保，抵押率不超过35%；瑞泰置业为本次信托计划提供信用担保，在一文置业不能如期偿还本次信托贷款金额和利息时，由瑞泰置业代为偿还本次信托的贷款金额和收益。同时由其实际控制人周文育做个人连带责任担保，抵押担保较为充分。 其项目风险主要为融资方信用风险，项目抵押比较充分，同时项目利润较高，项目回款比较有保证。项目按照建筑面积计算的抵押价格仅为1064元/平方米，周边房价在5500元/㎡-7000元/㎡区间，安全边际充分。 信托公司吉林信托已经为该项目提供净资本准备并报备银监会获批。 三、目标群体分析： 该信托适合投资风格为稳健或者激进型的投资者，具体如下： 1）调查问卷显示为稳健型的客户 2）资券量在100万以上的客户 四、推广时间及奖励： 【推介日期】2011年5月25日-2011年5月31日。 募集满会提前结束，资金优先，时间优先。 【销售费用】直销0.7%，代销1%； 五、具体销售方案： 1）售前：制定销售目标，分解销售任务；完成对相关人员的产品培训，提高产品认同度；分析存量客户数据，分解推介任务；落实宣传资料到位。 2）售中：存量客户推介（由客户经理完成，针对名下客户）；营业部现场推介；电话推介（由客服人员完成，针对资产100万以上自然户）。 短信话术：吉林信托-星河湾集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率低安全性高。起点100万，期限12个月，预期收益10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线： LED牌：吉林信托-星河湾集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率低安全性高。起点100万，期限12个月，预期收益10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线： 3）售后：汇总销售数据，兑换奖励；总结销售经验，表彰先进。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在