商学院(市场部)薪酬文体系(定稿2012年).doc

商学院/市场薪酬体系构架 （内部资料） 根据《中华人民共和国劳动法》的规定，公司本着培养人才、重视人才、善用人才的原则，现制定以下薪酬体制： 薪酬结构： 高底薪工资 + 各项补助 （住房补助+交通补助+通信补助） + 社会全额保险 （养老保险+医疗保险+工伤保险+失业保险+生育保险） + 董事办经贴 + 月绩效奖金 + 高额提成 + 工龄工资 + 年终分红（奖金） 董事办经贴级别 A B C D E F G H I J 5500 4500 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 300 容申公司商学院/市场部薪酬体系细则 （内部资料） 职务 底薪 董事办经贴级别 各项补助 销售任务（万）和提成 商学院院长 3000 B(4500) 500 2012年10-2013年1月 如能完成40万销售任务，额外给予5个点提成。不完成无此提成 2012年12月之前完成商学院与市场部的合并和人员调整，并出具商学院及市场部运营方案，销售策略，打造第三届天使特训营，员工培训等。 2012年12月-2013年1月，按照商学院业务配置，完成该月相应任务额度 当月 100%完成按团队业绩2个点，完成50%以上董事办津贴降低1000，完成50%以下董事办津贴降低2000 个人业绩计入团队，会议业绩也计入团队业绩 2013年任务重新核定 连续半年没完成团队任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同 商学院/市场部 高级销售 2200 D(1000) 300 2012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个 2012年12月-1月，每月销售业绩最低2万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。低于2万的，扣除董事办津贴500元 ； 低于1万的，提成不计，并且扣除董事办津贴500元 会议营销只参与业绩，不参与本提成政策 加盟店签单后，自二批货款起，均有市场部人员1个点提成 连续两个月没完成销售任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同 中级销售 1700 I(500) 300 2012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个 2012年12月-1月，每月销售业绩最低1万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。低于1万的，提成不计，并且扣除董事办津贴500元 会议营销只参与业绩，不参与本提成政策 加盟店签单后，自二批货款起，均有市场部人员1个点提成 连续两个月没完成销售任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同 薪酬政策细节： 一 会议营销 1会议营销均按5个点计提，无阶梯提成（见当期会议营销政策） 会议营销产生的业绩计入当月总业绩，但提成单计。 当月产生的业绩计入当月业绩；次月产生的业绩计入次月业绩 2 会议营销提成总计5个点，要约人、送请柬人、谈单人按照2:1:2的比例提成（或要约人 谈单人按照各占一半的比例提成） 3 各项业务交付的定金不计入销售任务，只有全款付清方可计入当月业绩 4 按照公司整体营销策略，赠送的课程不计业绩，除非产生新业绩，并且有要约人的参照第2条进行提成 二 下店营销 1 个人资源及由公司统一途径获取的资源，提成和业绩归个人所有，每周上报客户保护名单，同一客户可以连续上报2个月，超过2个月的公司不在进行保护，任何人可以进行接洽。 2 原加盟店转介绍市场资源的，美导与市场部按照各占一半的比例进行提成，业绩归市场部（售后部自行开发的除外） 3 公司派其他部门人员进行市场辅助谈判的，提成和业绩均归市场部，辅助谈判人员，签约成功给予一次性奖励200元 此薪酬政策自公布之日（2012年11月20日）起试实施，试运行期限为2个月，调整后进入正式实施阶段。 北京容申美容有限公司 2012年11月20日 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能