商店商业4策划书.doc

商店商业策划书 目 录 目录………………………………………………………………………………………1 一、“****”商店项目描述……………………………………………………………2 二、“****”商店经营产品与服务介绍 （一）经营的产品结构………………………………………………………………2 （二）同时间段针对不同类消费群营销不同类………………………………………………3 三 、市场与竞争分析 （一）商店的优势（S）………………………………………………3 （二）商店的劣势及策略（W）………………………………………4 （三）商店的机遇（O）………………………………………………5 四 、商店经营战略 （一）一期战略……………………………………………………………………………5 （二）二期战略……………………………………………………………………………5 五、商店运营计划 （一商店营销策略……………………………………………………6 （二）商店物流与配送策略……………………………………………7 （三）商店采购…………………………………………………………8 （四）商店客户服务……………………………………………………8 六、商店组织结构…………………………………………………………9 七、商店财务预算…………………………………………………………10 八、商店风险与总结 （一）风险分析…………………………………………………………………………12 （二）风险对策…………………………………………………………………………12 九、利益分配…………………………………………………………………………………13 十、总结………………………………………………………………………………………13 一、商店项目描述 “***”是人类对美好社会的憧憬。国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%） 1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷。（1）寝室减少了货物库存。因经营者的自由度较高。就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。。3、。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。。1、传统广告宣传策略 （1）主要通过在校园内张贴广告，发放宣传单。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定的受体学生，提高商店的校内知名度，传统的方式是比较有效和成熟的方式。在宣传单上，写清我们的宿舍寝室号，我们的联系方式。 一方面，我们经营对象主要是全校，毕竟我们的都是女生进出方便，便于选购商品。这样也可以更加全面的了解我们的商品，更全面的了解我们的服务。 另一方面，因为我们的寝室商店是面向全校学生的，我们会通过图片与文字宣传向他们介绍我们的商品，对不能亲自来看商品的，我们会更加全面的提供信息和商品质量的保证。 （2）重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往。离家来到向往的大学，新生大多数不会带生活用品，这种情况下，给了我们更多的商机，如果能吸引更多的学生，可以提高知名度，增加稳定顾客。 2、网络营销策略 网络传播速度快，而且网络服务方便，快捷。我们创建一个宣传我们商品的QQ群，把我们的商品，拍好照片，编号序号，著名相关信息，传到我们的群里，顾客可以通过加入我们的群，在群里直接挑选需要的商品，再向我们订购。 （1）微博（***微群）营销。微博营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是的这种性质，决定了营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此“零库存”“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。 我们的“乌托邦”寝室商店的商品销售主要面向本校所有学生，各位顾客可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加入我们的群（乌托邦********），在我们的群共享里找到我们商品的介绍区，通过图片选择商品，再发送邮件到我们的邮箱，我们会在一天之内将商品送到你的手中，还可以通过打电话向我们订购。 首先，我们会友善的对待每一个顾客。无论是不是来没东西的，或者是来看看的，无论电话是来订购的，还