商果务谈判m复习题(有答案版).docVIP

一、单项选择题 1.商务谈判的核心内容是（ D ）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B ）。 A．确定主谈人 B．确定适度的组织规模 C．确定技术人员 D．确定翻译人员 3.决定是否开始谈判的前提条件是（C ）。 A．谈判目的的确定 B．谈判方案的制定 C．谈判对手资信情况的审查 D．谈判人员的组织 4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是（C ）。 A．最优期望目标 B．最低目标 C．可接受目标 D．实际需求目标 5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D ）。 A．坚定的让步方式 B．一次性让步方式 C．先高后低，然后又拔高的让步方式 D．小幅度递减的让步方式 6.专门研究如何“听”的大学问家是（ A ）。 A．拉夫.尼可拉斯 B．朱迪.C.皮尔逊 C．凯恩斯 D．马斯洛 7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一谈?”属于（ A ）。 A．多层次发问 B．诱导式发问 C．协商式发问 D．证明式发问 8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是（ D ）。 A．谈判中期僵局 B．谈判后期僵局 C．协议期僵局 D．执行期僵局 9.在大型涉外项目中，需外商在项目建设开始后五年才提供的设备价格宜采用（A ）。 A．浮动价格 B．固定价格 C．期货价格 D．协定价格 10.