商果务谈判及答案尾11.docVIP

附二： 商务谈判试题 姓名： 身份证： 考点： 分数： 一 、选择题（每题1份，共15分） 数多 B 虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C 狠挤油水、不怕对抗、力求多得 12、价格蚕食成功的最根本条件是（ ）。 A 公开 B 隐蔽 C 竞争 13、服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（ ）状态的时候。 A 胶着 B 附着 C 粘着 14、俗话说：有理走遍天下，兵书上也有“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。是还价时注意事项中的那项（ ） A 有理 B 有利 C 有名 D 有节 15、一点一点地“啃”对方的利益，不能着急的原则。是哪项策略里的运用的。（ ） A 礼尚往来 B 价格蚕食 C 幽默 二 、判断题（每题1分，共15分） 1、谁的情绪调整的快，谁成功就快。（ ） 2、幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你营造良好的氛围和打破僵局。（ ） 3、报价的时候应该坚定、明确、完整，解释和说明。（ ） 4、价格反制的技巧虽然很多，但本质上都是要求我们能够针对对方的报价有理有利有节的予以还击，最好的获得我们的利益。（ ） 5、人的思维在前动