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中国邮政营销培训讲座 今天培训研讨会总体安排 培训形式及要求 讲授 问答 案例讨论—分组进行，并分享讨论结果 分组讨论程序 今天培训研讨会总体安排 市场细分战略 营销成功的核心是对消费者的认识 要针对不同的细分群体，考虑产品的价值定位 价值定位用来回答下面的问题：用户为什么买你的产品？ 价值定位的目标应该是满足用户目前未能得到解决的需求或者是比竞争对手更好地满足这些需求。在理想情况下，价值定位应该为用户创造经济价值。 特定的用户细分群有特定的价值定位。 价值定位必须不同于竞争对手，从而更有力地吸引用户群。 确定价值定位的秘决 集中于主要的细分市场(可能会不止一个) 侧重于盈利的销售量 创建有竞争力的独特性 控制核心资产以交付所许下的承诺(同时保证流通渠道也能一样做到) 通过产品、销售过程及售后交往建立与消费者的关系 根据消费者需求而调整的产品才能在市场上取得成功 市场细分战略 细分方法的评估 实施难 易程度 市场细分战略 不同种类细分的优缺点 应该定位于高价值细分 市场细分战略 产业市场中细分所遇到的特殊挑战 今天培训研讨会总体安排 品牌管理是企业实现价值的决定性因素之一 为什么品牌重要？ 为什么品牌重要？ 品牌战略 关于品牌和品牌经营有诸多不同的看法 品牌是商标 麦肯锡认为品牌经营是建立与消费者的长期关系 品牌是企业的资产 品牌为消费者创造价值 品牌为公司创造价值 品