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江苏联合职业技术学院 徐州经贸分院 2013届高职商务英语专业学生 毕业论文 论文题目： 商务谈判技巧分析 姓 名： X X 学 号： XXXXXXXXX 指导老师： X X X 完成时间： 2013年5月8日  目 录 引言 …………………………………………………………………………1 一、商务谈判技巧之语言运用 ……………………………………………1 （一）合理的运用感情，遵守事实………………………………………1 （二）紧绕主题，突破重点 ………………………………………………2 (三) 明确谈判步骤,条理中不乏灵活 ……………………………………2 (四) 规范运用语言 ………………………………………………………2 二﹑商务谈判技巧之打破僵……………………………………………… 3 诚恳对待,耐心说服…………………………………………………3 （二）反复斟酌,存异求同 ………………………………………………3 （三）沉着应战,后发制人…………………………………………………3 三、商务谈判技巧之讨价还价…………………………………………… 4 （一）投石问路策略 ………………………………………………………4 （二）目标分解策略 ………………………………………………………4