国际取商务谈判试卷2015(样卷及答案).docVIP

《国际商务谈判》样卷 得分 评阅人 一、选题（共15小题，每小题2分，共30分） 1．对谈判进行评价的主要指标是（ B ） A．信誉 B．经济利益 C．谈判主动权 D．稳定的交易关系 2．谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（ ） A．技术专家 B．商务专家 C．全能型专家 D．法律专家 3．先报有较大虚头的价格，然后适时降价或给予优惠。这种报价术被称为(　A ) A．西欧式报价术 B．日本式报价术 C．北美式报价术 D．阿拉伯式报价术 4．—请问贵公司304型不锈钢200公吨 FOB上海的美元报价。 —我司304型不锈钢200公吨 FOB上海的价格为US$2709/吨，本周有效。 —你方价格偏高。我方能接受的价格是US$2620/吨。 以上交易磋商环节被称为（ A ） A．询盘—发盘—还盘 B．发盘—还盘—询盘 C．发盘—询盘—还盘 D．询盘—还盘—发盘 6．主张“对人温和、对事强硬，人、事分开，按照共同接受的公平价值来取得协议”是（ C ）谈判的特征 A．让步型 B．立场型 C．原则型 D．软式7．（ ） A．B．C． D． 8．在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（ D ） A．掌握谈判进程 B．监督谈判程序 C．汇报谈判工作 D．阐明参加谈判的意愿和条件 9．“Smith先生的问题提得很好