国际商务谈判个文字资料.docVIP

第一章 商务谈判概述 第一节 谈判与商务谈判 一、谈判的概念 广义：指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等 。 狭义：仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行沟通、协商、妥协，力求达到协议的过程和行为。 （一)商务谈判的概念 商务：指一切有形与无形资产的交换或买卖事宜。 商务谈判：商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 第二节 商务谈判的特点和作用 在国际商务活动中，国际商务谈判究竟处于什么样的地位？ 不管是在国际还是国内的商务活动中， 是卖东西难还是买东西难？ 把一件物品卖出去，从阶段上可以划分为以下几个阶段： 交易前的准备(调研工作、方案) 交易磋商（广告宣传、沟通签约） 备货（组织货源） 履约（租船、报检、报关等） 商务谈判贯穿商务活动的始终，商务谈判的地位是非常总要的，国际商务活动中更是如此！ 1、个体谈判—— 一对一（对谈判者个人素质要求较高） 2、集体谈判—— 各方多人参加（要求谈判者具有团队合作精神） （二）按参加