国际贸易实务课后每答案第十二章.docxVIP

第十二章何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?答：经销是指经销商与供货商达成协议，在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。从法律上讲，供货商和经销商是本人对本人的关系。经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？答：在出口业务中，销售代理与经销有相同之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别：（1）经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。（2）而在代理方式下，代理人作为委托人的代表，其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。3．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。答：寄售的特点主要有：（1）寄售是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。（2）商品售出前所有权属寄售人。在代销人未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销人破产，寄售人可以收回寄售商品。（3）寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。但是，代销人在委