尾国际化经数营的评价标准.docVIP

国际化程度评价体系 一个企业是否国际化，众多经济学家往往众说纷纭，一直没有站在客观角度上建立起评价体系和相应的评价指标。考察一家企业是否已经真正国际化，其实不能仅仅看到企业的国际贸易中出口销售情况，应该从企业整体经营管理进行全方位分析，这样才有意义，才能对希望走向国际化的企业有指导价值。 评估国际化程度，至少应包括下述指标： 1、国外市场销售收入占全部市场销售收入之比指标 说明：销售收入是最直接的评价指标，国外市场销售收入包括国际贸易、在第三方投资国生产产品的销售收入或者服务收入、技术转让收入等。 公式为：国外市场销售收入/全部销售收入 标准为：应该在30%以上。 2、国外市场覆盖率指标 说明：国外市场覆盖率主要评估企业的市场覆盖程度，是营销体系评估指标，一个企业如果只对少数几个国家有出口或者有本地国的生产销售收入，其国际化程度其实很低，国际化风险也很大。覆盖率决定了国际化的成长空间和成熟程度，也决定了国际化的风险程度和对于国际市场的熟悉程度。 考虑到中国目前的国际化进程才刚起步，所以这个指标肯定很低，但中国企业一定要逐渐提高该指标，发掘更多的国外市场，以降低国际化风险，提高国际化市场把握能力。 公式为：实现销售收入的国家数量/世界国家总数量 标准为：应在10%以上，大约为20-30个国家。 3、国外市场渗透率指标： 说明：即使在数十个国家有销售收入或出口贸易，但是如果不能在本