8国际贸易实务(流程)解剖.pptVIP

第8讲 合同 的商定与进出口业务流程 第一节 交易磋商 一、交易磋商的形式 口头磋商（By word of Mouth） ：邀请客户来访、出访、交易会、博览会、电话等方式 书面磋商（By Writing） ：通过信函、电报、电话、传真 网络磋商（By Internet）:通过计算机在国际互联网上进行。 二、交易磋商的内容 交易条件（TRADE TERMS）：货物名称品质、数量、包装、价格、交货、支付及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 主要交易条件（MAIN TRADE TERMS）： 指每笔交易都必须磋商并取行一致的交易条件。包括：货物名称品质、数量、包装、价格、交货、支付。 一般是指货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付等六大交易条件。但若在交易磋商过程中双方出现分歧的条件即成为主要条件。 一般交易条件（GENERAL TERMS）：在具体交易前，由交易双方达成对每笔交易都适用一套共性交易条件。 一般交易条件主要包括 有关预防和争议处理的条件 有关主要交易条件的说明（如保险险别、金额，品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、效期等）。 个别的主要交易条件也可以是一般交易条件（如包装、支付方式）。 三、磋商程序 询盘（Inquiry） 发盘（offer） 还盘（counter-offer） 接受（acceptance） 询盘（Inquiry）（又称询价）： 指交易