梁伟谈增员20071016.ppt

新人的录用: 基本法能给我们最优厚的待遇 本着对人才的尊重和用心的培养，平安给予新人最优厚的福利、待遇，更有广阔的发展空间…… 三、主管辅导津贴 辅导津贴=行销FYC*比例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、晋升奖金 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 晋升奖金 ＝ 晋升生效前12个月FYC × 10％ 奖金可观，要注意培养人才哦！ 2006年人均晋升奖金3543元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、组年终奖 组平均FYC（元） 5，000以下 5，000-9，999 10，000-14，999 15，000-24，999 25，000-39，999 40，000-59，999 60，000以上 C1（%） 0 0.6 1.0 1.4 1.6 1.8 2 继续率 90%（含）以上 80%（含）-90% 75%（含）-80% 70%（含）-75% 65%（含）-70% 60%（含）-65% 60%以下 C2（%） 160% 140% 120% 100% 80% 60% 0% 组年终奖=当年本组累计FYC*C1*C2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有这样的两个人： 他叫小平和小涛，今年30岁，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没分上房子，刚刚结婚的他们只能和媳妇在外面租房住。 今年三月，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。 下一步，就要不断实现他们自己的一个个梦想了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小平的梦想： 我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小平怎样能够拥有30万的一套房子？ 推销收入：业务员最主要的就是推销收入 从现在开始每日3访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：22日×3访/日＝66访 按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=7件， 假定件均保费为4500元，月FYP31500元 我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上 续佣比例为11％，而且只计算一次续佣。 1）月度FYC：31500×0.35＝11025（元） 2）季度奖金折月：31500×0.35×12％＝1323（元） 3）续年佣金折月：31500×11％＝3465（元） 4）继续率奖金折月： 31500×11％×110％＝3811.5（元） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 毛主席的书要天天读—— 《基本法》为你铺就黄金路 一天不读问题多 两天不读走下坡 三天不读没法活 建国门 梁伟 2007.10.16 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有关穷人 很久以前，文化泛滥，酒文化、茶文化、性文化，就是没看到一个“穷文化”。是“穷”还够不上“文化”的档次吗？不！“穷”的内涵是如此丰富