说服力50058.pptVIP

如何开场？ 1、如果你先提出方案，可以赢得被谈判学家称为“锚定效应”的优势：你可以设置对方最终可能同意的期望范围。如果你提的要求相对较高但还是可能达到的，那么你就赢得了“锚定效应”；如果你的要求太过分，你就失去了信誉。 2、让对方先开场： 你看在亮出自己的底牌前，先了解对方的意图。 总结：你对可能被接受的解决方案了解越少，就越应该让对方先提出解决方案，这样你的就获益越多。 * 让步协议：折中—用于无关全局的小事上，快速区分分歧，转移到其他焦点问题 系列解决方案：一些针对利益冲突，另一些方案针对共同利益 最初提议：在没有任何讨价还价或明争暗斗的情况下，最初的提议被认为是诚心诚意的行为。 * 把你的见解表达出来技巧 1、提出理由的使用：“因为”的力量 2、说服受众的PCAN模式 3、给人留下深刻印象 * * PCAN的根本：事实依据。 1、以数据为基础的统计。 2、具体实例：典型的案例是敲开说服大门的敲门砖。 3、直接的体验-演示或是实物：直接体验式很有力的论据来源；实际物品也具有很强的说服力。 4、现身说法：若受众不能亲身体验你的演示，可把那些曾经有过这种体验的人带到现场，让他们来现身说法；或请专业的权威人士来现身说法。 5、社会舆论 * 途径1：把它变得生动形象。案例：洛杉矶医疗中心，用医生手掌上的细菌图案做电脑屏保，达到勤于洗手100%的目标。 看得见就容易记得住，能记得住就