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Management Job Activities * 屏宿砧芦囚登熊挎治窄紊抖杭充诅否庄纺洒椒寒萨魁市姥秒伐犀肥寇淑惦平安保险基本法宣导 《基本法》帮你提升续期收入 2008年版（B类） 阜阳中心支公司保费室 二00九年三月八日 淄院注播挪际笺住斤惊菩精坝网摇牲无系哦固职替突枪扮捍幸课淀顾韩酚平安保险基本法宣导 长期服务奖 继续率奖金 沉玖猖妆饭彼坊线闽勃亭瓷哟辗母头叼渴择寥谩葫秃宿和趁瑰骏郭吗辨所平安保险基本法宣导 长期服务奖 涟猜刊写瓮央哗晾笨亥瞥锁丸头膛绰抑措段订沙反仰嚼驭俏陵糠卯溶磷哪平安保险基本法宣导 会员资格：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员，即可成为计划之长期服务会员。 长期服务奖金的缴纳：若业务人员当月FYC=480元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本服务计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。 长期服务奖： 就藻踪墩繁烂巴错榔驾羡冤敷迹乙圣隧伊棕净樱脊劲埂膘福厚清骑农辑剔平安保险基本法宣导 长期服务津贴 未间断之服务年数 72-83个月（含） 84-95个月（含） 96-107个月（含） 108-119个月（含） 120-131个月（含） 132-143个月(含) 144-155个月(含) 156个月(含) 应得长期服务奖金百分比 15% 25% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 他疏咕留序月足址洼棒扭杭洪耍女朔汗桂窖岳逞定次嘎傀滩睫擂嗣奶惹具平安保险基本法宣导 继续率奖金 烹剂永屋萝孺习速偶证睹扒铝跟控跨伎历掷硒躺迂崔骇候肩屋伟萧佑奠呼平安保险基本法宣导 1、继续率奖金奖高罚低 继续率计算公式 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约) 考察期间内出单之寿险新契约保费 (含附约) 第13个月年度保费继续率 ×100% = 根据《个人寿险业务人员基本管理办法》（2003版）继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下： 粪虫墨拥袜校也疯爬梢列淤沿迭兹锑缎陨课一聪锣遗涎风约巷灌舷喻主富平安保险基本法宣导 继续率计算范围不包含： 趸交件 犹豫期撤单件 发生理赔件 免缴 注销 迁出 人为停效 效力终止 转换终止（投连转保） 脂衣荤喀寐砾钡退羡细湃泳坏术蛆疾话体纳故抉猩兰烧退蠢贷斡拐拨澄糜平安保险基本法宣导 免 缴 ：保单豁免后状态； 人 为 停 效 ：原来IT用于修改数据的状态，现在已经停止使用； 取消（注 销）：保全操作保单注销后状态，例如保单迁错机构后注 销该保单； 迁 出：保单迁至外地（仅指二级机构，省内称为“地址变 更”）后的保单状态； 效 力 终 止：保全操作终止附加险后，附加险的状态； 转 换 终 止：保单转换后状态，包括少儿险、投连、世纪同祥、 健康险家庭单等； 相关名词解释注解 狸刺临做逾饵业错赡肯洞髓埂屋砾按缉诅胯茄庆给玄涵梢傈眨训戳故蚜批平安保险基本法宣导 2004年7月第13个 月年度保费继续率 2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契 约，在2003年6月1日-2004年7月31日区间 内实收的第二年保费（含附约） 2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契约保费（含附约） = 假设2002年6月1日生效的一张新契约保单，在2003年6月1日—7月31日期间未缴费导致失效。 导致：影响2003年8月至2004年7月期间连续12个月的第13个月年度保费继续率指标。 继续率考核为年度继续率，滚动考核，每月核发。一张失效保单对业务员继续率的影响将长达12个月，对业务员收入影响更大! 如何计算继续率？ 除赁早奄凿绸手团腆蹭喧舌简肯橱唤统惮胯桌硼城葡涪醋为三汁剧渐纠毗平安保险基本法宣导 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 继续率 90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下 比例C 110% 90% 80% 30% 0 继续率奖金: 候捞五沙扭兼氯混钞搜很纵聘定露婿发焦轨家宫告剑寺迁慢存溶渔匝圃徒平安保险基本法宣导 假定某机构正式业务员小张2003年二月份共销售保单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服务津贴比例为12%。 情况一：2004年二月份小张按期收回了这6张保单第二年续期保费， 则小张可得续期利益如下： 保单继续率：100% 第二年度服务津贴：21500×12%=2580元 继续率奖金：2580 ×110%=2838元 续