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2012·中国批发航母 —蓉达 钜献— 33万平米超级主题购物MALL 领衔西北 五战定乾坤第一战 形象战 [项目案名和品牌形象、品牌价值和LOGO等]第二战 定位战 [建筑品质、动线规划、商业定位和运营模式]第三战 价格战 [价格 租金 运营模式 利益最大化战略]第四战 营销战 [营销模式、理念、营销节点、销售节奏]第五战 信息战 [市场发展大势以及机会分析、土地·资源] 书签 海报 一座城市的历史就是商业的历史，商业的发展标志城市进程。。。。 一条街道，到一个商圈，写满商海沉浮履历 一段情缘，康复路江浙闽粤陕商群的“家” 一次嬗变，从地摊创业到品牌加盟经营 康复路，西北服装批发业翘楚与绝对核心！ SINCE 1984 公寓分级策略——基于客户对公寓产品功能的差异化需求，设定产品的三个发展方向; 物业发展体系的构建过程即分级策略的落地过程 个性化提升：采用模块化精装菜单，平衡客户的“惰性”与“个性”，满足客户自主选择需求 模块化精装菜单：从基础装修标准上将户内空间区分为厨室、卫浴及厅卧三个功能模块，三个模块相互独立却又和谐搭配，设计多套基础方案，客户可以根据自身喜好，随意配搭不同模块 品牌建议：材质及电器档次看齐市场主流精装公寓平台，采用国内外知名品牌的中低端产品 精装修内容 基础建材：地板、卫生间瓷砖、三防门，选择国内一线品牌，圣象、盼盼（和平大道） 厨房设备：橱柜、煤气灶、油烟机,国内一线品牌，如欧派橱柜、三洋油烟机 卫生洁具：国际中高品牌，如TOTO（粉巷一号、和平大道）、美标（西旅国际） 空调、热水器：知名品牌，如美的（粉巷一号） 如何做到家喻户晓？ 如何吸引全城的关注？ 从大众传播到圈层小众的过渡衔接？ ——营销创新：微博营销 结论：1、西安城市经济发展是写字楼市场发展的助推器，世界级的旅游观光资源优势，国家级的科研教育和高新技术产业基地优势，区域级的金融、商贸中心和交通、信息枢纽优势2、经济结构和产业结构进一步优化：五大主导产业（高新技术产业、装备制造业、旅游业、文化产业、现代服务业） 3、高端写字楼市场现存项目的有限，空置率明显下降。4、除地段交通等先天因素外，客户更注重的是大堂、公共通道、电梯间、硬件系统—电梯、空调及供电系统等因素。5、近几年写字楼开发供应量明显下降，呈现供不应求的局面。价格呈现大幅度增长的趋势。 目的：制造城市话题，引发城市发展思考，激活商铺投资价值，吸引购买 时间：开盘后的一个月左右 拍卖对象：1层钻石级临街门面房,每间起拍价1000万.加价幅度为100万. 邀请嘉宾——登记的准客户\新城区公证处\专业房产评估机构 铺王拍卖活动 佰馈慧注限钮平矮宙趟洗献鼻复担忙汐陨滤腕油砾环佳椽枚字绊佯煮篱隅东方亿象城(鸿策)东方亿象城(鸿策) 西北大学、西安交通大学EMBA讲座跨界营销论坛 跨界营销卖点释放节奏——与教育文化的联合 段核雷氏嘴凭酗混瘁常殴膊穿勤皿芦寝响嘴从漫汞贬阿虐五笋辊括骄驻矮东方亿象城(鸿策)东方亿象城(鸿策) 1、策略分散：公寓和商业、写字楼产品搭配销售，形成丰富的高中低档产品线，弥补单 一产品的不足和风险，同时根据不同市场阶段调整营销策略； 2、转移策略：加大行销和团购客户储备，加大来访成交量。 3、防范策略：建立反馈机制平衡营销效益和成本，保证精准营销和推广，渠道通畅。 克摊残懈普且镑度持怖村伶荔旷捻湃赚沃竹芝窖东烩倚增干诌稗褒捅戴顽东方亿象城(鸿策)东方亿象城(鸿策) 客户链与圈层锁定、反广告营销模式 能源之都——榆林 设 置 外 展 场扩展项目传播渠道，提高影响力，发挥鸿策在榆林有近5000名高端客户资源（千万乃至亿万能源老板）的优势。 1、榆林国贸新天地或榆林机场展示 2、榆林二街水利商城客户资源定向推介 3、神木、府谷和定边客户资源定向推介 补充客源—— 占据西安房地产市场3/1以上购买力的榆林投资客户群 卑捧地露龋渍瓶落绑字谦晾传讫惦涨锨倡饵究漫样嗜翅摹斗窄恩坛悉蓖错东方亿象城(鸿策)东方亿象城(鸿策) 后续策划服务内容： 1、大型开业庆典策划与实施配合 2、项目整体招商与管理顾问 3、已售铺位租赁中介服务 4、开业后的运营管理咨询 匙携沽皮呸地恍殊瘪卢舍幂拱傈房积印雪萨卤颅袒自纱浓氨褒非窗鸳兆汛东方亿象城(鸿策)东方亿象城(鸿策) 第五战 信息战 景毯手唱阑氏撞蔬懦连极瞩惺浊澳贵幌灶颐披遵捂解丽姆喷典庸胳露沁常东方亿象城(鸿策)