休闲书吧创业计划书(8页).docVIP

休闲书吧 创业计划书 目 录 目录 1 一、创办企业的基本情况 1 （一）项目背景 1 （二）公司情况 2 1．公司成立原因 2 2．公司使命 2 3．公司目标 2 4.公司销售产品 2 5.创业者个人情况 3 6.目前存在困难 3 二、项目市场分析 3 1．行业分析 3 2.目标客户分析 3 3.竞争对手分析 4 4.产品服务市场定位 4 三、经营策略 4 1．营销策略分析 4 四、营销效果预测与分析 5 1．营业额收入 5 2．支付方式 5 3．客户特点 5 4．消费特点 6 五、风险分析 6 六、经营成本预估 6 1．公司原则 6 2．初期投资 6 3．第二期投资 6 七、企业目标 6 八、风险防范 7 九、项目小结 7 ? 一、创办企业的基本情况 （一项目背景随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，二公司．公司成立原因 组织原因大多数技术原因 　　蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。学校原因 现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，．公司使命 　　高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为创造最优质生活环境！ ．公司立足工商大，服务，一步步发展壮大，从而辐射全国，创建一流　　．行业分析 　　这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后有可能成为的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 　　本公司以为重点进行客户分析有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。 影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。）、经营策略 ．营销策略分析 品牌策略 　　建设初始，我们将非常重视品牌。　在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。 价格策略 　　价格在-60元不等，以中低档价位为主，上在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 销售策略 　宣传策略 　　利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 　服务方面 　　①打感谢电话或发Ｅ－ＭＡＩＬ进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 　　②无条件接受客户，集中受理客户投诉。 　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。 　　④第一次的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 ⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠　、营销效果预测与分析 　．营业额收入 　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在２００元以上。平时也在７０左右。 　．支付方式 　根据有关材料办理会员卡并充值，可享受８折优惠。 　　．客户特点 　　年轻化，为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 　　．消费特点 元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。　　、风险分析 　　任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我　　、经营成本预估 　　．原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 　　．初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，