房地产中介市场及行业的发展.pptVIP

准确说出我们的职业全称是什么？ 营销自己 A房产中介 营销房子 B房产经纪人营销信息 C房产销售 牵线搭桥 D房产信息部 好的经纪人，不靠市场吃饭，靠人脉吃饭 如何建立自己的人脉？学会分析我们的客户 我们的客户来源分两种：主动与被动，如何与他们建立关系？他们需要你，与他们有需要 我们的客户构成分三种：A自住需求B投资需求C恐慌需求如何与客户建立关系？你在替你的客户解决问题！而非简单卖房！ 有了对客户的分析，就有了寻找建立关系的突破口！ 什么是突破口？ 投其所好！找到共同话题！ 市场在变，我们也要变!适者生存！优胜劣汰！什么是优？经纪人理应掌握丰富的知识！ 那么，当前市场，客户最关心的是什么？ 房价的涨跌！ 未来房价上涨还是下跌取决于什么？ 供需关系！ 针对当前市场，我们如何解答客户的问题呢？好的话术建立在自己对知识理解的基础上，作为业务主管，一定要学会市场分析。 市场及行业发展 第一节 宏观经济与房地产 第二节 存量房市场 第三节 行业发展历程 第一节 宏观经济与房地产 1979年，改革开放的第一年，国家以低人力、低土地、低环境代价的成本和政府优惠政策，积极拉拢外资，促进生产力发展和提高政府税收。拉外资、促出口，赚外汇。 1997年，亚