《花卉物流营销策划书》.doc

西京学院本科实训报告 项目： 市场营销模拟实训 成 绩 评阅人 院、 系 经济管理二系 专 业 物流管理 班 级 1203 姓 名 韩运哲 学 号 1209411089  一、 前言 2 二、 背景 2 三、 我国花卉产业发展现状 3 四、 我国花卉物流的优、劣势分析 3 （1）发展现状 5 （2）优势 5 （3）劣势 6 五、 我国花卉物流发展的思路和建议 10 六、 市场分析与定位 10 （一）消费者心理分析 10 （二）目标消费群体 11 七、 营销策略及销售配送 11 （一）宣传战略 11 （二）营销战略 12 （三）配送服务 12 八、 推广方案 12 九、 结束语 12 十、 参考文献 12 花卉物流营销策划书 前言 “只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。”苏轼在《海棠》一诗中把海棠比作女娇娃。比苏轼早数百年的白居易，把花比作自己的“夫人”：“移根易地莫憔悴，野外庭前一种春。少府无妻春寂寞，花开将尔当夫人”。 我国历史悠久，花文化源远流长，内涵十分丰富，人民群众有养花赏花爱花的优良传统。时代到了今天，花卉已经成为一个大产业。从目前的形势看，中国花卉实现跨越式发展的条件已基本成熟。 背景 在近代，我国花卉产业起步于20世纪80年代初期，但在前五年，花卉没有形成一定的商品量，在种植也所占的比重微乎其微。经过30多年的发展，我国花卉业取得了令人瞩目的成就，花卉生产初具规模，为现代花卉业的形成和发展奠定了较好的基础。 雁南花卉市场位于西部大道与子午大道，靠进雁锦路，占地面积40亩交通便利。拥有高标准室内连点钢结构温棚，可容纳100余家入场经营。雁南花卉市场主要经营各类花草?石刻?各类盆景。花卉市场多家店面各自经销，利用便利的交通进行物流中心的建设提供了有利的条件。建设花卉物流中心准备为花卉市场提供服务，不仅能够拉动花卉业的发展，而且能够提够服务质量，促进我国物流业的可持续发展，促进GDP的发展。 我国花卉产业发展现状 1、品种结构向高档化发展，价格日趋合理 今年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的价格降幅较大。 2、产品化区域性分工，花卉流通形成大市场 从国内花卉的生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主；浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要的份额；盆花则遍地开花，并涌现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，广东则利用其气候优势大量生产冬季的菊花及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后的低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。 3、科技水平不断提高，科技种花深入人心 从农业的科技贡献率看，发达国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更加依靠科技进步的农业产业。传统名花的商品化研究、推广；现代温室的应用与改进；无土栽培和生物技术的应用；低温流通的综合保鲜体系。 4、建立全国性网络的流通体系 国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场2000多个，昆明、广州、北京、上海、福州、西安的主要的花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市的花店大量出现，促进了花卉业的发展。 四、我国花卉物流的优、劣势分析 （1）发展现状　　 我国花卉业是一个充满活力的新兴产业，花卉产量和销量不断提高的同时，花卉物流业的发展却跟不上时代的步伐。 花卉是鲜花农产品，从产地出货到各大城市的消费者的手中都必须保证其鲜活的特征，才能获取最大的市场利润。从物流链方面可以看出，花卉有别于其它农产品的风险商品。目前，我国花卉物流的形势并不乐观，影响到花卉业的发展。 花卉产品由于其运输的要求性较高，时效性强，运输成本较高。但其自身的价值较低，难以支付高额的运输成本。所以花卉物流是物流中的“鸡肋”。花卉出口中，由于物流的不对称，造成了发展中国家运抵发达国家的运费要高于发达国家运抵发展中国家的运费许多。 1、花卉贮运中的保鲜 综合应用制冷、保鲜液吸收、聚乙烯膜包装限气贮运、有害气体吸收、蓄冷剂和聚苯乙烯隔热板保冷等技术，最大限度的延缓切花衰老，减少流通损耗，是切花远距离运输并保证其质量的基本途径。 鲜切花贮藏时品质的保护及贮藏期的长短取决