2014票务推广方案.docVIP

2007 F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站 票务推广方案（草案） 1、票务本位分析 1.1、资源分析 2007 F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站，观众席总面积：55000㎡，容纳观众约55000人。 VIP贵宾区 约7000㎡，为主看台区，可容纳7000观众，主要以包厢的形式开放。 A区看台 约14000㎡，为副看台区，可容纳14000观众。 B区看台 约8000㎡，为副看台区，可容纳8000观众。 C区看台 约8000㎡，为副看台区，可容纳8000观众。 D区看台 约18000㎡，为副看台区，可容纳18000观众。 1.2、市场分析 赛事性质：F1摩托艇世锦赛属于国际项级赛事，其受众人群无年龄、性别限制性和惊险刺激的场面，极具观赏性。有效的市场商业运作机制、强大的媒体优势资源，而风靡欧洲。 中国市场：F1在中国还处于刚刚起步阶段，通过去年成都站成功赛事和今年文博会的展宣来看，观众对赛事的关注率很高，虽然F1意识观众普及率很小，但好奇心很强，有一定的接受基础。目前政府对这项赛事给予了全面支持，合理利用好政府资源，做好赛前推广工作，不仅能得到较好的票房收益，还能拉近F1与群众的距离，使F1文化在中国普及。 1.3、价值分析 文博会问卷调查说明： 100以下5%比例：学生阶层，100~300区间85%比例：中产阶层，500以上10%比例：高收入阶层。针对目标客户定位与划分，把握目标客户的消费特点，利用特殊的沟通渠道和手段，拟定相应的推广活动。 票价预定 VIP看台：500~1000元，票份额12.7%，票房率36% A区看台：100~300元，票份额25.5%，票房率18.7% B区看台：100~300元，票份额14.5%，票房率10.7% C区看台：100~300元，票份额14.5%，票房率10.7% D区看台：100~300元，票份额32.7%，票房率24% 1.4、效益分析 2007 F1摩托艇世锦赛深圳赛区预售门票： 贵宾区：7000张RMB540万元， A区：14000张RMB280万元， B区：8000张RMB160万元， C区：8000张RMB160万元， D区：18000张RMB360万元， 预计总票房：RMB1500万元。 2、票务推广策略 2.1、活动推售 歌会：结合赛事推广，利用明星效应，搭建票务平台。 夜场：结合赛事推广，针对特殊人群，建设特殊票售渠道。 联谊：结合赛事推广，利用景点游客资源，扩大票务市场。 2.2、单位团购 企业团购：政府企业、赞助商企业。 旅游团购：与内地各旅游社合作，推出“F1深圳游”为主题的旅游项目，延续十一黄金周的旅游余热，带动深圳旅游业的同时，也扩大了来自内地城市的票务市场。 2.3、捆绑销售 对赞助、合作企业的进行适当的票务捆绑，可帮助企业提高企业文化，宣传企业形象，达到企业和票务双赢。 2.4、媒体公售 网络定票 电话定票 2.5、公售 3、执行纲要 （结合赛事推广） 3.1、媒体投放 票务宣传页： 网络宣传广告： 电视宣传广告： 巴士在线广告： 楼宇广告： 户外广告： 3.2、推广活动 演唱会： 夜场： 休闲： 3.3、团购公关 政府公关： 赞助企业公关： 旅游团公关： 4、目标保证 4.1、政府给予的支持 政府方面给予的支持，决定赛事的成功与否，有效的调用政府资源，对赛事运营有很好的促进和提高，对赛事的影响远胜于公司资源的的投入。 4.2、赛事推广的效果 公司方面做好赛前推广， 提高F1在群众的心目中的认知，扩大F1赛事的影响度，刺激群众的浪费欲望，直接有效提高票房。 4.3、票务监管机制 票务运作监管机制在票务运营中必不可少，制约和维持票务流程秩序，使票务运作透明化，保证来源收益。 5、预期效益 5.1、资源投入 5.1.1、充分的利用政府资源 在广告投放、企业合作以及媒体等方面，充分利用政府资源和政府效应，迎合政府的城市品牌推广策略，巧妙的把商业推广融入到城市形象建设中，型成互利互益的局面。 5.1.2、与企业间利用资源互换 在票务推广中有很多资源可以通过与企业的资源互换而获得。通过资源的交换，企业借助赛事平台这个载体实现品牌和价值的提升，达到想要的目的。同时，我们也借助各个企业平台进行宣传推广，以及得到赛事中所需的部分物资。 5.1.3、公司必须投入的资源 公司在推广和赛事过程中，必须投入公关、媒体、活动、外包等所需的人力和物料资源。 5.2、预期收益 票房收益：2007 F1摩托艇世界锦标赛深圳分赛区，预售门票55000张，直接门票收益RMB 1500万元。 商业价值：企业借助F1赛事资源平台的强大媒体和广大的受众人群，以及其世界影响和效应，提升品牌价值。 社会贡献：提升城市品牌的国际形象，带动城市服务业、旅游业，其带动相关收益不可估量。