如何建设与管理销售队果伍答案.docxVIP

单选题1. “四把钢钩”首要的控制点是 √ A 工作目标 B 工作品质 C 工作状态 D 工作方向 正确答案： D2. 激励机制的核心是 √ A 福利计划 B 薪酬设计 C 绩效考评 D 岗位设置 正确答案： B3. 下列属于“拉动过程”的是 √ A 费用投入 B 企业形象展示 C 产品介绍 D 有效接触 正确答案： B4. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ √ A 人员组成具有梯级性 B 具有超前的管理模式 C 市场占有率稳定增长 D 业绩递增稳定有序 正确答案： C5. 销售队伍管理的目的是 ×A 控制市场 B 提高销量 C 提升企业形象 D 全面提高效益 正确答案： A6. “师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。 √ A 完美而适用 B 简易而高效 C 已经落后于时代 D 有利也有弊 正确答案： D7. 一项好的销售指标通常是 √ A 财务贡献指标 B 客户增长指标和客户满意指标 C 管理动作指标 D 上述指标的统一 正确答案： D8. 成长型团队的管理要侧重于 √ A 销售例会和随访辅导 B 随访辅导和管理表格 C 销售例会和管理表格 D 工作述职和随访辅导 正确答案： C9. 市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 √ A 时间 B 区域 C 规模 D 效益 正确答案： B10. 下列因素中属于激励因素的是 √ A 企业政策 B 工资发放 C 劳动保护 D 沟通关怀 正确答案： D11. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 √ A 客户型的组织模式 B 产品型的组织模式 C 区域型的组织模式 D 市场型的组织模式 正确答案： B12. 销售人员的生存期一般是 √ A 一个月左右 B 三个月左右 C 半年左右 D 一年左右 正确答案： C13. 下列哪一项不是财务指标的分类 √ A 签单额度 B 回款额 C 费用控制 D 市场占有率 正确答案： D14. 销售经理在随销售人员拜访时 √ A 居于主导地位 B 居于次要地位 C 与销售人员地位平等 D 地位根据具体情况而定 正确答案： B15. 效率型的销售适合于哪一种情况？ √ A 销售过程环节多的销售 B 销售覆盖面广的销售 C 账款周期长的销售 D 拜访复杂程度高的销售 正确答案： B下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白